大都会商业硬伤，欢迎探讨（来自于荣兴元网站）

huxueyan · 发表于 2009-9-9 22:51:12

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昨日信步闲逛，走到了荣兴集团旗下的大都会项目销售中心，感觉最近炒作得比较热，就走进去看了一下，结果不尽如人意。
首先，置业顾问感觉非常的不专业，基本的项目体征都介绍不清楚，保密的销控情况也在无意间透露出来，由此感觉该项目销售情况不甚理想
其次，项目销售公司工作人员在有客户的情况下公开讨论项目情况，这在项目代理过程中是绝对不允许的，我曾经供职过成都一家地产代理营销机构，讨论项目情况从来都是在内部办公司关门讨论，这个代理公司这样，不是和开发商正在扯皮，就是准备闪人了。
再者，一楼商步街的规划极度的不合理，我在川内也曾操作过大型室内购物步行街（总体量近40000平米），公司自招经营面积8000平米，就从来没有看到这样规划和设计室内店铺的，开间进深比处于一个非常奇怪的比例（1：3以上了），当我问起这个问题时，置业顾问的回答让我感觉非常可笑，置业顾问回答说：你见过市面上那个独立门面不是这样的？当时我就想问一下，你见过哪个独立店铺是狭长型的？投资人开店追求的就是开门迎客，开间那么小你让人家如何生意。如果是集团公司的操作，那只能说这个该集团对商业或者说这种商步街的规划简直就是门外汉，如果是代理公司的规划，那我就得怀疑该代理公司是不是在替集团公司长远发展考虑，商业不像住宅，重新包装一下就能推向市场，商步街一旦形成，后期很难再更改规划，如果不提前考虑到这些问题，将来面临的风险是很大的。不然售楼中心为什么不修成狭长型的。诚然，这种大型室内商步街的经营形式在川内来说不多，没有成熟的经验可以借鉴，但是必须要学习呀。
还有一点，目前该商业物业的整体经营规划似乎还没有确定，大凡一个新形态的商业业态，需要有一个主力店来进行聚客的运作。不可否认，该商业物业地段比较好，但是也存在很多不确定的因素，向上没有太大的辐射区域，向市内又有优玛特、摩尔春天、盛华堂百货、遂宁新都等业态的竞争，如何能在众多的竞争者手里抢占市场，主力店的吸引就成为了必须，国内符合这种条件的大型商业物业很多，如好又多、家福来、麦当劳等，都是响当当的品牌，还有一个就是北京华联的高端百货业态，也可以作为目标。但开发商似乎没有考虑这些，不知为何！
针对该项目，目标客户不外乎分为两种，一种是自己买下来自己经营，一种就是买下来然后出租获利，但是在不能保证后期持续经营的情况下，我想光凭地段优势以及一些不成熟的置业顾问是很难达到开发商预期效果的。
以上，如有不妥之处，请斧正联系电话15983098491

cokey · 发表于 2009-9-9 23:10:49

哥老馆。。。请不要用海龟的眼神，来看待土鳖生长的土地。。。
遂宁要是，都搞得那么和谐了，未来的人还有啥子追求嘛。。。
遂宁的楼盘也没得哪个能够以成都的水平来设计，施工，营销的。

花落满衣 · 发表于 2009-9-9 23:11:44

抢饭碗？

猫咪爱吃摆摆 · 发表于 2009-9-10 11:07:50

狭长型,这个其实就是图有个门脸，能叫“门面”，有了这个称号，它就可以卖钱了，管你什么商业计划的，

雨田电脑 · 发表于 2009-9-10 11:20:16

应该带上你的策划书,上门自荐去.在这儿发人家不一定有空来看.

雨田电脑 · 发表于 2009-9-10 11:20:35

应该带上你的策划书,上门自荐去.在这儿发人家不一定有空来看.应该带上你的策划书,上门自荐去.在这儿发人家不一定有空来看.

yuluan · 发表于 2009-9-10 15:31:04

大都会在哪呢，好久没出门了，对家乡比较陌生了

金嗓子 · 发表于 2009-9-12 08:10:04

你的意见说得太专业了,,让人一看就晓得你是哪家公司的"枪手"!!!!

子灵 · 发表于 2009-9-12 09:10:15

专业人材

xc412 · 发表于 2009-10-14 12:37:07

我的妈呀，他的那个净利润呀，吓死我了，”2楼到30几楼的房子全是赚的“，这个社会太和谐了。

☆王者归来☆ · 发表于 2009-10-22 09:47:26

说得不错~不过现在改规划估计不可能~开发商只会想如何把铺面卖出去~如果开间大了就会少卖钱撒~~

猫咪小小 · 发表于 2009-10-23 19:20:02

幸好没买这边房子哦

打，打个大西瓜 · 发表于 2009-10-31 11:16:43

你懂个屁,不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,怎么样操作能赢利就怎么操作,你那套思路不适合经商，适合打好稿子吹牛

魁兄 · 发表于 2009-11-1 21:53:57

遂宁的铺面大都是很小的，狭长形。即便有大的，那大多是把临近几家铺面打通的，这和开发商的规划有很大关系。上次去泸州，看到那边的铺面大都很大很方正，有家“七匹狼专卖店”起码四五百平米，非常漂亮。

铁马冰河 · 发表于 2009-11-7 13:04:26

大都会的商业我也去看过，确实存在比较大的问题。一般大型的商业物业，最好的方法是发展商统一持有统一招商统一管理，这样比较有保障。如果要分拆销售，也只能分拆部分，由发展商引进主力店，比如沃尔码华联这样的主力商家，通过主力店带来人气，带动小商铺的经营。如果没有主力店，完全是小商铺，各个小商铺业主又分散的话，是很难管理的。加上大都会表面上看位置不错但实际上不在步行街的中心，而中心有摩尔春天、新都这样集中经营管理的大商家，大都会靠什么特Se吸引人去逛？如果全是小店，与步行街后面的商铺有什么区别？大家看那些商铺经营得怎么样？所以，坦白说，我不看好大都会的经营前景，从其它大城市类似商业模式的物业经营情况来看，都不理想。

57BB烛兰 · 发表于 2010-3-3 10:18:42

我完全不知道情况，大都会在哪呢。

zenzen2009 · 发表于 2010-4-18 10:42:44

回复 11# xc412

我勒妈呀、、、开发商不赚不可能亏撒

蔷薇花 · 发表于 2010-7-9 10:52:14

不看好这边的房子，环境不是理想化

漫步de蜗牛 · 发表于 2010-7-9 11:27:04

如果是开发商自己管理，可能会考虑这些问题，但是卖出去的房子就是别个的事了，开发商只管赚钱。

1051837113 · 发表于 2010-7-9 15:08:22

真的是2到30楼都是赚的啊，特黑了啊

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