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每个人都抵触推销，人们对买保险常找的借口。说实话，有很多话都是保险营销员想说却又不敢直接告诉你的真心话！忠言逆耳，因为这话真的不好听…7 k5 \, G# F( o' P0 O! @ M7 {
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0 T7 ^" i% G; P' {客户：我要买房子、买车钱紧…1 A+ y0 k: r! \' d; e- s6 \6 W8 { K
代理人：其实买保险一年100元到N万的都有，只要规划得当，并不会影响你买车买楼。但如果得病，你能否告诉医院：我把房产证给你？把车给你？% D" Y9 K: D0 E+ B. t" {
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6 n D, t6 J8 J8 W& d* a2 N! h客户：我孩子正读书，过段时间吧…" v+ Y9 g# S; m
代理人：万一孩子还没考完，你就查出得大病或发生意外，难道你不治吗？话虽难听，但这是风险…
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- ?' I1 ? M/ y# Z6 \6 ^客户：我的车上有车险，其他保险不着急…
. [* l. t6 K: S7 N代理人：你24小时在车上吗？车险只保在车上的时候，再说一般的车险最主要是保第三者和车子本身，你买车险的时候难道都不问吗？国家强制买，你就不问了？: M) v0 F+ K F+ I
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客户：房贷要还压力太大，等宽裕一点了吧…: T5 p8 W+ e# }
代理人：你有没有想过意外对每个人的概率都是一样的？它绝不可能特别照顾压力大的人！贷款还完以前，房子是属于银行的，如果你发生了意外，贷款谁还？是让你还在上学的孩子还，还是让那个当初承诺过，我要给你车子，房子，过上好日子的妻子还呢！典型的没有责任心！！！( D0 L& K, f1 z$ X9 e
! H% I5 M; |& q8 o% B客户：我还年轻，不需要…
* N1 ^; o1 J" C代理人：客户：您真不会开玩笑，难道得病还分年龄？有时间去医院看看，去看看你就知道什么是“风险面前人人平等”，不分老少了！
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* r( M3 r7 K% V客户：别人说保险没用，骗人。我也不信…* k' l4 Z1 k- @' k1 j
代理人：人生有有两件事你一定不能做：一是叫人离婚。二是叫人别买保险。别人买什么你都可以阻止，唯独保险不可以，如果你出事了，你的朋友能照顾你的家人，孩子，父母吗？你所谓的朋友能给你家人多少钱？别天真了！最多不就是买点水果和牛奶去医院看看你，还能怎么样？如果你生病她可以给你几十万，你可以不买保险！请问，这样的朋友你有吗？
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6 F+ j7 f: H! c, J6 y) b0 @客户：没准备多余的钱买保险…+ A. S4 M, q7 s- t! K
代理人：一个月100元有吗？得病躺在医院病床上的时候，医生催你交费的时候，你敢不敢向医院摊开两手说“我没钱”，敢吗？至少我没见过。 v1 ^3 z! p& ?: s5 L, L
$ d$ R& `, J d$ n客户：以后再说吧…/ g/ A I2 M# S5 G7 C+ D
代理人：以后是什么时候呢？大病或意外突然降临时你能不能对它说:“等等，我还没准备好呢。等我准备好了再来”？有时候真的很想问问这些人们，这些不买的理由，哪个理由能比生命重要？这些在你健康的时候所认为的“重要事情”，哪个比你的健康和生命更值钱？
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其实这些话很多保险从业人员都不好意思说，或者不忍心直接说。因为话不好听嘛！而事实上你们也十分地忌讳我们谈论这些病呀灾呀死呀的。但是你忌讳、避而不谈它就绝不会降临了吗？
5 m& Z' Q! @) o1 U保险免费咨询微信：yxhb00
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发表于 2016-4-30 14:21:14
变色卡
千斤顶