90后遂宁小伙创业有闯劲，用O2O模式打开电商之门

末代情人

　　90后青年创业有闯劲

　　用O2O模式打开电商之门

　　餐饮行业可以通过电商做活，中小企业能在电商上得到更便利的经营方式，不少本土特产因为电商更是畅销市场……电商多功能性的便民服务，在一二线城市的渗透率已接近饱和，但在不少三四线和区域城市仍处于封闭状态。那么，能不能在遂宁用O2O模式打造出本土的个性化互联网运营？90后青年余路打开思路，历经4年时间，于去年9月正式成立公司，逐步迈进遂宁本土电商领域。

　　认识O2O

　　一边打工一边自学

　　1990年出生的余路，是地道遂宁人。大学毕业后，余路回到遂宁，为增长社会阅历和增强工作能力，他先后去当了餐厅服务员、不同行业的销售员。在工作的过程中，余路一直怀揣着“电商”的梦想，一边看书积累有关互联网与电子商务的信息，一边在努力寻找一份能够磨炼意志和锻炼体力的工作。后来，他了解到建筑工地的工作很锻炼人，就决定去体验一下。在建筑工地，由于缺水被迫一次次在混凝土池里洗澡；推斗车钢筋划入侧背留下20cm左右的伤疤；开车运材料，途中车坏又遇山路落石……余路讲，也正是这段经历让他懂得了艰辛与坚持。

　　2010年，O2O模式的出现引起了余路的兴趣，从此他开始自学互联网知识，获取信息，了解到O2O模式是一种区别于传统电商，将信息与实物、线上与线下联系更加紧密的电子商务。对于O2O的逐渐深入了解后，一直以来对经济学和心理学甚是热爱的余路，开始进入另一个思考领域——是否可以将互联网与经济学、心理学结合起来做一个O2O的体验？

　　接触O2O

　　买了部智能手机不断研究微商运营模式

　　“最早只有JAVA、塞班可以实现第三方软件的应用。”余路说，为了进一步了解和得到“实战”经验，就必须有移动终端进行导流，PC电脑和手机移动互联网进行桥接。2011年2月，余路买了一部华为智能手机，开始研究第三方软件的功能，如刷机、UI等。

　　2011年5月，因为一些因素，余路去了云南，继续在建筑工地工作。“在工地工作的时候，我是从搬砖做起，每天都与汗水打交道。休息的时候是最惬意的，但那时又没有WIFI,我就想如果工地有免费WIFI该多好，也就是在这种情况下，让我在运作免费WIFI这块领域上得到了很大启发。”余路告诉记者，那时他为了在网上浏览相关互联网信息及获取O2O的最新运营内容，每个月能用到约200元的流量费。

　　2013年，O2O模式在全国有了一定的领域应用与服务，同年8月，余路开始着手微信公众平台的开发与运营模式的研究。9月，在网上认识了还在上大学的彭博，彭博在大学里做O2O餐饮，他对余路说：“该模式过程都需要经过第三方开发来实现功能。”于是，余路自己开始利用手机和电脑，不断地进行第三方的搭建和功能测试，相当于做“轻平台”。

　　运用O2O

　　回遂圆梦开公司打开电商之门

　　2014年3月底，余路回遂，立即开始筹备公司。9月23日，公司成立，“遂宁V生活”微信公众平台横空出世。“公司主要从事移动互联网事业，开发营运微信公众平台以及微信公众周边项目，目前通过遂宁微生活微信公众平台，面向遂宁本土的微信用户，以同城生活信息、折扣信息、商家促销信息等进行微信宣传。”余路说，前期平台营运主要靠商家补贴、折扣等，而在联系商家这块面临很大的困难，最先分片区一家一家上门去谈，尽管是为商家免费提供广告与独立平台宣传的服务，但都不是很理想，后来通过转介绍、微联盟的支持，他找到一家商标公司合作，便陆续得到了不少资源。

　　据了解，截至目前，该平台信息受众面已达到上万人，日文案信息阅读量约2万人次，单条信息可达5万人次。余路告诉记者，做平台难度远超预想，从开始平台的租赁、源码，到后期的升级，总投入已达38万元。“现平台已入驻商家60多户，全城覆盖免费WIFI达41个地点，虽然现在还没实现盈利，但我坚信，努力做下去，一定会成功。”

　　他的营运理念

　　优化门店才是一个实体店的核心竞争力。“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。

　　“做O2O不能单靠线上的优惠来吸引用户，不仅要有互联网思维，还得有‘用户思维’才行。从用户角度出发。再看商家角度，商家配合活动的进行，他们便能送出自己的礼品，不仅通过活动提高自己店面的影响，而且配合了微信公众号，还能吸取更多粉丝，可以做二次营销。”余路说，越来越多的商家和公司开始意识到需要做服务、做口碑，意识到只有真正服务好用户、帮助到用户，才有未来。(实习生 姚翼傑)

　　百度一下

　　O2O营销模式：O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。

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