川职院外“呆萌哥”的水果店为何这么“火”？

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    川职院外一家水果摊，每天都簇拥着大量的学生

　　“呆萌哥”的水果店为何这么“火”？

　　“苹果好多钱一斤？”“圣女果怎么卖？”四川职业技术学院校外的一家水果商摊，每天都簇拥着大堆的学生询问水果价格、购买水果。摊主名叫陈枫，因为长着一张“呆萌”的脸，学院的大学生们都亲切地称呼他为“呆萌哥”。“我们喜欢‘呆萌哥’。”一位女同学告诉记者，平时大家都爱到这家买水果。

　　靠长相就能挣钱？那么，“呆萌哥”到底靠什么打动学生?他有什么秘诀？记者前往一探究竟。

　　首次创业以失败告终

　　心得：积累经验就是收获

　　陈枫是蓬溪宝梵镇人，2009年初中毕业后，由于家庭、个人原因被迫放弃学业。结束学业后，陈枫开始计划着自己的创业梦，同年11月底，他便赶往成都学习美发。

　　2010年10月，陈枫在船山区街市花园开起了属于自己的第一家理发店——爱尚造型。2011年8月底，他在川职院校外开起了第二家分店——简约时尚。同年11月，由于房租、人源、经验等因素，第一家理发店被迫转让。陈枫说，第一家店亏本2万元左右，对于家庭条件不是很好的他来说，也算得上较多。

　　“总结经验，第二家理发店的生意一直很好，在2012年8月底，又与朋友合伙开起了第三家店。可能是机遇不好，门面房东合同不续签，在2013年7月，两个店面彻底解散。”陈枫说，后开的两家理发店虽然最终以关门收尾，但他觉得好事多磨，不仅没有打退堂鼓，反而越挫越勇！

　　“生活没有退让，只有向前，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮，我相信后来者居上。”这是陈枫写给自己的一段话。平时他喜欢读书，有关文哲方面的书籍让他受益颇多，理发店的关门，并没有让他一蹶不振，而是很快进入了奋斗状态。“我又开始了一边学车一边兼职送水果的生活。”陈枫说，学车有很多空余时间，兼职也能挣到些生活费。那时，他每天早上5点起床，赶到物流港水果批发市场，选购好水果，便送到市城区大大小小的水果店。

　　“差不多半年时间，我一直帮老板派送水果，在水果批发市场认识到很多水果商家，积累了丰富的人脉资源。”陈枫告诉记者，这对他后来水果生意的经营创造了条件。

　　第二次创业生意红火

　　心得：做生意诚信非常重要

　　“开理发店那时，店里的一个小姑娘买了4个个头不大的苹果，一共4斤，花费了16元。”明显的缺斤少两，陈枫得知情况后很生气，便跟着小姑娘到其他商店重新称重，结果只有一斤九两，足足少了二斤一两。“这也太坑了吧，这件事情，对我做水果生意有很大影响。”

　　2014年6月中旬，陈枫开始在校外经营水果生意！陈枫说，生意刚做起来时，来源于长期在校外的水果商贩的压力，经营举步维艰。大多数水果商贩采取的是“低价诱惑”模式，而在电子秤上做手脚。很多大学生们买水果希望节约点钱，于是冲着低价去，结果还是吃了亏。由于诚信经营，陈枫的水果价格比其他商贩的要高一些。“当每次被问到为什么你们家的水果要贵一点的问题时，我都会耐心地给他们讲解，慢慢的这种信任便建立起来了，生意也越来越好了。”

　　去年10月份，平均每天的桔子销售量达到1000斤，而平安夜当晚，苹果销售量达到800多斤，业绩约6000元左右。在短短的半年时间，陈枫用诚信博取了学生们的信任。

　　事实上，要想获取学生们的认可并非易事。这半年来，他不但坚持足斤足量，而且还用心用情去和学生们做朋友。去年底，陈枫还在学校组织一场活动，教学生们如何识别电子秤，避免吃亏。