两位遂宁85后创富女老板创业经历分享：一起来学习她们是如何走向成功的

梦小江

本期《创富故事》的两位女主角都是80后。因为是80后，又因为都是时尚的女性，她们更善于在女性潮流中觅得商机与财富。

　　通过采访，我们发现这两位女性的创富经历有些不同：邓玉梅曾经是婚庆服务助手，发现新娘跟妆这一商机，2014年转而开设了一家整体造型的加盟店。而张沛玲，则曾经摆过地摊、开过奶茶店、商贸公司，几经成功与失败最后将事业落地在女性潮流饰品上。这两位85后创富女老板，都有我们值得学习的闪光点，我们来一起分享吧。

　　人物：邓玉梅

　　年龄：27岁

　　经历：邓玉梅当婚庆服务助手时，发现新娘跟妆这一商机，通过专业学习转而开设一家整体造型的加盟店

　　愿望：邓玉梅希望把美妆服务行业做深做透，凭着这股认真劲儿再开分店

　　当过婚庆服务助手，如今是一家整体造型加盟店女老板

　　她注重服务

　　在美丽中淘金

　　85后女孩邓玉梅当婚庆服务助手的时候，发现了新娘跟妆这一商机，通过专业学习实现个人接单月收入近万元。2014年，这名已再次怀孕的辣妈转而开设一家整体造型的加盟店，再次瞄准女性消费淘金，并为新娘跟妆提供增值服务。一步步走来，她认为就是那股认真劲让梦想成真。

　　85后辣妈变身跟妆师

　　个人接单月收入近万元

　　1987年出生的邓玉梅，凭借170cm的身段、时尚的气质，成为一名走秀模特。婚后，因老公是一名婚礼主持人，她经常当助手而参与了不少婚礼服务。可她发现很多新娘造型千篇一律，而80、90后的新娘要求独特性，发现商机的她决定以后从事跟妆师服务工作。2011年，产后复出的她没有忘掉梦想，经朋友引荐报名去了一家影楼学化妆。几个月后，她得以独立承接各种化妆业务，其中以新娘妆为主。

　　在邓玉梅看来，跟妆师要根据每一位新娘的特点、气质和要求，从妆容到发型，从饰品到衣着，都要让新娘足不出户享受专属一对一的高品质服务。因此，她常常上网自学当下流行的新娘妆面和造型，走唯美新娘路线、妆容精致淡雅，发型典雅俏皮，甚至还手工制作了一些发带、蝴蝶结、珠花等，体现了配饰的唯一性。当然，清晨3点到5点起床也是常态，拎着30多斤重的化妆箱随时待命，上午化妆、下午试妆的节奏通常一个月会持续20多天。唯美、个性的跟妆服务也颇受市场认可，最多一天能为10多名客户化妆。“三年多来，通过婚庆公司合作、客户介绍、独立接单等渠道，月收入7000—10000元。”

　　瞄准大众女性开设美妆店

　　为新娘妈妈提供增值服务

　　邓玉梅说，干这一行就要认真负责，她尤其喜欢能让别人更美的那种成就感。2014年，因为再次怀孕，不能再进行辛苦的全程跟妆服务，小邓转而与亲人合伙在街市花园开了一家加盟店——纤丝缘。该店主打整体造型，适合各个年龄段爱美的大众女性，尤其是30—50岁的女性。店铺主要采用销售饰品、化妆品、护肤品，另有盘发、彩妆、造型等业务组合吸引女性消费。虽然店铺不大，但这位85后辣妈经营得有声有色——顾客购买一件几百元的饰品，长期享受盘发服务，也就是所谓的”一次消费，长期免费设计发型、妆面以及个性造型”模式。对于外界不理解的选址背街小巷一事，邓玉梅认为，店铺主要面对的是小区生意，靠近小区能方便客户随时盘发、化妆等增值服务。

　　从个人接单到创业开店，邓玉梅的市场qun体一直以女性时尚消费为主，且不再局限于婚庆跟妆。值得注意的是，变身为团队作战后，跟妆服务则得到进一步深化——新娘化妆后，还会为新娘的妈妈提供上门化妆这一增值服务。当然，热衷美妆服务行业的邓玉梅不会就此止步，她希望做深做透，凭着这股认真劲儿再开分店。

　　（记者 熊燕）

　　人物：张沛玲

　　年龄：28岁

　　经历：开过冷饮店，又开过商贸公司，如今开潮流服饰店

　　感言：没有系统地学习相关行业知识，积累下来的只是简单的应对技巧，取得成功极其困难

　　开过冷饮店，又开过商贸公司，如今开潮流服饰店

　　她不断充电

　　在学习中成功

　　今年28岁的张沛玲，16岁踏入社会，18岁便开始自主创业，曾经摆过地摊、开过奶茶店、开过商贸公司。2012年，她又在市城区凯旋路开了一家“万饰聚贝潮流服饰店”，别看她年纪轻轻，做起生意来一点都不含糊。虽然她做生意的时间不是很长，但她善于找市场，终于使她走上了成功之路。

　　三次创业

　　她有成功也有失败

　　“2003年，我应聘去了一家冷饮店，当时每月工资只有300元，连生活都不够。”张沛玲回忆到，那时遂宁冷饮店不是很多，到冷饮店上班，她看重的不是工资而是冷饮技术，凭借着对工作认真负责的态度，很快便得到了老板的赏识和信赖。

　　2004年，张沛玲向老板提出了自己想开一家奶茶店的想法，老板非常爽快地答应了，并将冷饮技术无偿传授给她。后来，她在凯旋路租了一间约30平方米的门面，购置了一套制作奶茶的工具，冷饮店就这样开业了。由于奶茶香浓，果汁可口，服务热情，受到了不少年轻朋友的喜爱，生意十分红火。

　　有了第一次成功的经历之后，张沛玲创业的热情逐渐被激发出来。2008年，她和老公在考察了遂宁市场后，决定成立一家商贸公司，主要进行七度空间卫生巾遂宁地区总代理，由于经营不善，不到一年时间商贸公司就“夭折”了。为何会失败，张沛玲归结为创业项目没选好，经验不足，并且对这个市场行情也不熟悉，加上各方面管理、经营不善。

　　　 2012年，由于冷饮店同行不断跟风杀价，她决定关掉冷饮店，开始涉足饰品行业。由于是原店面升级，以前冷饮店的顾客为现在的饰品店增加了不少的人气。她在经营过程中不断迎合顾客需求，不断完善货物的种类，因服务态度好，价格公道，逐渐得到了消费者的认可。

　　创业之路

　　她不断学习为自己充电

　　时代的快速发展，使得80后的张沛玲感觉有些力不从心，她深知只有不断学习专业知识才能取得长足发展。2012年，在家人的鼓励下，张沛玲先后报考了重庆大学专科班、川大学习班进行系统学习，不断给自己充电。“没有系统地学习相关行业知识，积累下来的只是简单的应对技巧，取得成功极其困难。”张沛玲说。

　　得知西南财大学与高盛集团组织的“巾帼圆梦”助学活动时，张沛玲积极踊跃报名。“当时约800人参加报名，但最后只招100人进行培训，经过笔试、面试，我有幸成为100位中的一位，最终还和培训班的同学们前往北京很多较知名的企业进行参观学习。”

　　张沛玲将学成归来的专业知识用于实体店当中，她一边学习一边实践，在经营过程中，不断完善货物类别，为了扩大经营范围，她还经常与顾客进行交谈，为店面积累了一定人气。

　　张沛玲说，等生意稳定后，她将在遂宁开分店，扩大经营范围。此外，她还会利用新媒体进行线上线下营销模式，届时开一家与实体店类似的网店。

　　　（记者 李玲娜）

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