遂宁商业故事：经营30多年的渔具店铺陷入困境

梦小江

　　进货慢货品不多 不善推销主顾少

　　八旬老夫妻渔具店陷入经营之困

　　人物： 八旬老夫妻

　　地点：安居观音乡镇

　　故事：这对老夫妻经营店铺30多年了，从农具店变为渔具店，因各种原因只能勉强维持经营，近年来更是陷入困境

　　原因：渔具店进货慢，货品不多，老人不善推销，主顾又少，生意自然显得冷清

　　安居观音乡镇上，一个没有店铺名的渔具店近年来颇为冷清，正街29号既是地址也算是名字。老板是88岁的杨玉林，老板娘是78岁的钟秀珍。这对老夫妻经营店铺30多年了，从农具店变为渔具店，因各种原因只能勉强维持经营，近年来更是陷入困境。杨老爷子说，挣一点毛毛钱好过天天大眼瞪小眼。

　　靠农具店抚育了5个子女

　　杨玉林幼年坎坷，跟随亲戚长大，直到30多岁才娶了小10岁的钟秀珍。和同时代的大多数人一样，他们下过苦力，种过庄稼。唯一与商业沾边的是1962年前帮供销社打兔儿皮，获得2分钱/块的酬劳。上世纪80年代，夫妻俩也学着摆摊做小生意，主要是经营农用日杂货，化肥、铁锨、锄头，附带香烟等日用品。那时，农村劳动力充足，商品流通不畅，小镇生意都还不错，不乏商铺也以此做大。可是夫妻俩都没有文化，子女又多，做的又是小生意，一年清算下来连节余都少，更谈不上拿出资本扩充货源。

　　到了上世纪90年代，乡镇住房改造，这间地基38平方米的房子靠已出嫁的女儿们筹钱修建。从此，这对老夫妻告别了摆摊日子，有了自己的铺子。已步入老年阶段的杨玉林挑着货担步行60里进市区采购。如果天气好，当天下午还要挑着重担赶回来。而同时摆摊起家的老街坊们有的已经赚钱进城了。不过他们并不后悔——靠这农具店，养育了4个女儿和1个儿子。

　　6年前将店铺改为渔具店

　　随着时代发展，农村劳动力大量外出务工，农具销售越来越难，店铺经营陷入困境。随之而来的，是老人家的身体更容易陷入疲态。6年前，杨玉林将农具店改为货品轻巧的渔具店，实现了转型。因为是这个乡镇的第一家渔具店，自然吸引了不少顾客，营业较之前有所缓和。

　　记者注意到，这家不足20平米的渔具店没有招牌，店铺内有渔网、鱼竿、鱼饵等，附带一些五金杂货。各类货品不过20种，最便宜的是鱼饵才几角钱，最贵的是渔网也就10多元钱。由于没有人手，每次采购的活儿落在老爷子身上。好在现在渔具货品轻巧且消耗得慢，几个月才进一次城。通常，杨玉林在市区采购之后要雇一辆三轮车，将货品送到吴家湾的候车点，再搭汽车回家。“虽然使不上力气，但好在不晕车，跑一趟还算将就。”老人家说。

　　多种原因陷入经营之困

　　但是，渔具店的生意并未带来持续改观。2011年，街头街尾相继开了2家渔具店，处于街中的老杨家生意尴尬。其他两家渔具店店主均为40来岁的中年人，擅于交流，搭配销售，吸引了不少中青年顾客。光顾杨玉林渔具店的则多是消费力偏弱的老人。而且，农村留守人群购买力本就弱，何况还是小众消费的渔具生意。

　　此外，老人们的身体状况也是一个原因。钟婆婆上个月才做了白内障手术，又有肺气肿等病痛。老爷子呢，虽然身体硬朗，但只有左眼能够看得清。老人家也嘀咕着，早就想关铺子，但关了又做什么呢？几个子女的日子都过得紧巴巴的，老两口说挣点毛毛钱也好过天天大眼瞪小眼。但老人家还走着“天亮开门，天黑打烊，有客就卖，没客就等”的路子，在当代自然不讨巧。如此一来，渔具店进货慢，货品不多，不善推销，主顾又少，生意自然更为冷清。

　　记/者/手/记

　　小本经营也需要营销技巧

　　守着铺子没有发展，老人家说是吃了没文化的亏。暂不探讨老人的话是不是完全正确，但不得不承认，老人家的身体已不允许他们如此操劳奔波。抛开生意经，他们想为儿女们分担负担的这份父母心着实让人感动。

　　这对老人在乡镇经营渔具点的故事告诉我们，随着社会发展，哪怕小场镇小店铺经营，也越来越需要技巧和眼光，进货渠道、货品类型、价格定位、营销技巧等，无一不是重点,守着铺子坐着挣钱的方式已经落伍了。（记者 熊燕）

漠然

lubango

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八十几了还在做，4个女1个儿养起来捞槌子

废铁

现在已经找不到钓鱼的好地方了（收费的除外）

幽幽子衿