遂宁财富故事：打创意牌 他们创业取得成功

梦小江

　　打创意牌 他们创业取得成功

　　有创意，有想法，就意味着有一个可以预期的未来，可以持续成长的未来。确实，有很多成功的自主创业都是缘于一个非常好，而且具备足够竞争力的创意。

　　然而，从创意到创业再到成功，期间有很长的路要走，只有那些被市场接受并认可了的创意才称得上是一个好的创意。有人说，创业成功最关键的是创意，但不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制，市场潜力的大小以及实施计划的可行性。

　　姓名：黄鑫

　　创业项目：蛋糕店

　　创意：做别人没有的！经营差异化的产品——他选择跳出传统蛋糕领域，瞄准搞怪、趣味等深受年轻人喜欢的创意蛋糕，制作出“成人恶搞蛋糕”“双人床蛋糕”等个性搞怪蛋糕。

　　做别人没有的

　　创业7年后成功

　　跳出传统蛋糕领域，瞄准搞怪、趣味等创意蛋糕

　　80后的黄鑫是遂宁人，他也是创业狂人，从22岁开始做生意，2007年至今7年时间，黄鑫一直坚持开蛋糕店，虽然前2次都以失败告终，但他那坚持不懈的创业态度确实令人赞叹。2013年年底，他又开了第3家蛋糕店。不同的是，这次是在淘宝上开蛋糕店，通过差异化经营，不断创新产品，终于成功掘金。

　　第1次开蛋糕店

　　失败原因：年轻阅历浅，没有创业经验

　　2007年是黄鑫的第一次创业，那年他刚22岁。他说，那时候年轻气盛，而且在蛋糕店已经打工3年了，不安于仅帮别人打工的他，看到蛋糕店的生意不错就决定自己单干，入行开蛋糕店。可这一次他以失败告终。

　　对于失败的原因，黄鑫将其归结为缺少经营的经验：“或许是我太想创业了，很多方面并没有准备好就匆匆上马。不知道如何与顾客沟通、不懂得如何规范操作，导致后来生意越来越差。等不到顾客上门，就觉得生意无望，最终选择了放弃。”

　　第2次开蛋糕店

　　失败原因：投资不谨慎，遭遇租房陷阱

　　在外地漂泊4年后，黄鑫回到老家遂宁， 他又想创业，而且又把创业的心思放到蛋糕店的项目上。

　　2012年7月，黄鑫再次投入16万元，在市城区城北粮站附近开了一家蛋糕店。但经营3月后，房东突然告诉他，这个店铺是二房东转手的，原房东强行把铺面收回去了。因此他只能关门，把设备存放在朋友家的车库，还给之前在蛋糕店办理了会员的每一位顾客打电话，逐个为他们退还了所有的预存款。

　　这一次，他亏了12万元。

　　第3次开蛋糕店

　　成功秘诀：做别人没有的！经营差异化的产品

　　创业屡遭失败，黄鑫却屡败屡战。

　　2011年，又准备开一家蛋糕店，而这次不同的是，他看中了电子商务平台，决定在淘宝上开蛋糕甜品店。让他意想不到的是，淘宝店上线仅1月时间，他的营业额就达到了7000元，这个数字还没包括通过电话、QQ群、本地网站的营业额。创业7年来终于挖到第一桶金。

　　说起此次创业成功的秘诀，黄鑫说最主要的是经营差异化的产品，做别人还没有的。他选择跳出传统蛋糕领域，瞄准搞怪、趣味等深受年轻人喜欢的创意蛋糕，制作出“成人恶搞蛋糕”“双人床蛋糕”等个性搞怪蛋糕。

　　此外，在蛋糕的制作上，他还不断引进沿海城市以及国外技术。3年来，黄鑫和他的“Aisne艾斯妮”蛋糕店创造了全市多个第一：全市第一个蛋糕淘宝卖家；全市第一家引入欧洲翻糖技术手捏DIY蛋糕的蛋糕店等。

　　（记者 杨月梅）

　　姓名：张庆

　　创业项目：自拍照相馆

　　创意：挑服装、摆pose、调灯光、按快门，全部靠自己动手，顾客想怎么拍就怎么拍。按小时计费，工作日每小时168元，周末节假日每小时188元。

　　照相馆有创意

　　自导自演自拍

　　按小时计费 最受城市白领、学生qun体的青睐

　　今年5月下旬，一家名叫“321自拍照相馆”登陆遂宁。这家店与众不同的是，挑服装、摆pose、调灯光、按快门，全部靠自己动手，顾客想怎么拍就怎么拍。穿几套服装不限、人数不限，所有照片都可以拷回家。它只按小时计费，工作日每小时168元，周末节假日每小时188元。

　　自导自演自拍

　　这个照相馆有创意

　　今年年初，张庆在成都旅游时发现，不少自拍照相馆深受年轻人的追捧。顾客只要使用一个遥控器，即可控制专业影棚的单反相机和影室灯光，轻松完成个性十足的写真拍摄，通过大屏幕即时回放系统，马上可以看到拍摄效果。通过亲身体验，张庆感受到了这种自拍模式给他带来的快乐，经过仔细考虑后，他决定加盟“321自拍照相馆”。

　　“在自拍照相馆里，没有摄影师对你指手画脚，没有一堆人目光炯炯地注视，甚至连操作照相机的人都是你自己。”张庆介绍说，顾客可以配合花样百出的道具和服装，摆出或深沉、或搞怪、或端庄、或唯美、或卖萌的各种造型，大胆展现自己的个性和创意。

　　为广泛宣传发展客户

　　微博微信吸引许多粉丝

　　选址是张庆碰到的第一个难题，因为摄影棚不同于一般的小商店，它需要架设背景幕布、影室灯且还要保证效果，开设影棚的房间在层高上有严格的要求。同时，经营地点还要处在交通便利的地段，以照顾到各类顾客的需求。经过不断奔走和仔细的考虑，他最终决定选址中心商业区小北街图书馆宿舍4楼。

　　谈到第一次创业，摄影知识零基础、经商毫无经验的他，为了将相馆经营起来，除了自学摄影知识，邀请朋友前来体验帮忙免费宣传之外，他到处向人请教怎样利用微博、微信宣传。为此，他专门申请了一个微博账号，每天用心经营微博，适时发布最新动态与网友互动，迅速吸引了许多粉丝。

　　因为自拍照相馆的受众qun体大多是年轻人，基本都是微博控，他们在免费尝鲜自拍后，都会在微博奔走相告，贴上自拍的或搞怪或有趣的照片，这无疑为他做了有力的口碑宣传。

　　一半的消费qun体是城市白领

　　今后希望能走出户外

　　记者走进这家位于居民楼4楼的自拍照相馆，室内宽敞明亮，装修风格清新自然，感觉像到了朋友家，服装架上挂满古装、卡通服、民国风、嘻哈装，柜子里放着五颜六色的假发、魔法棒、假面眼罩、绿巨人拳击手套等稀奇的道具。

　　“目前来店消费的人群，城市白领占50%，另一部分是学生及个人家庭。”张庆说，他对摄影很感兴趣，也十分看好这个项目的发展前景。

　　接下来，他将加强摄影知识的学习，通过这个平台积累经商经验，希望以后能与大型商家合作，将这种室内自拍模式搬到户外，让更多的人感受到自拍给他们带来的快乐。

　　（实习记者 李玲娜）

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永不放弃

淘宝卖蛋糕  货送到买家手头的时候估计 烂完了