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钱俊霖为顾客介绍Zippo打火机 人物
钱俊霖
创业项目
Zippo打火机专卖店
创业经验
开店前不盲目，先调查市场、积累经验，再踏实创业
20岁那年，在商场上班的他，十分“眼红”Zippo火机专柜人来人往；
22岁那年，他开了真正属于自己的Zippo打火机专卖店；
25岁那年，成功取得官方授权书，他的店已成为遂宁款式最齐全的Zippo火机专卖店，还开了分店；
他，就是市城区中心商业区玉堂街Zippo打火机专卖店的店主钱俊霖。
偶然“结缘”Zippo火机 “市场眼”发现潜伏商机
钱俊霖是个典型的80后小伙，浑身散发着活力，介绍起店里的Zippo打火机他便滔滔不绝。这个曾经在盛华堂百货任男装部主管的年轻人，怎么会辞职，又怎么会在辞职后开起打火机店呢？其中有一段曲折的故事。
2009年，钱俊霖的好哥们过生日，他想送给哥们一支Zippo打火机。然而，对于知名度颇高的Zippo打火机，家住大英的钱俊霖没有买到，因为在大英没有卖的，后来他是专门赶到遂宁，在遂宁新都专柜才顺利买到。对于从不抽烟的钱俊霖，这次与Zippo打火机的偶然“结缘”，并没有在他心中留下多少印记。
2010年，钱俊霖受聘到遂宁盛华堂百货，任男装部主管。钱俊霖发现，同楼层Zippo打火机专柜每天都人来人往，特别是节假日，打火机柜台更是生意火爆。钱俊霖想，既然Zippo火机这么受欢迎，为什么不可以在大英这个空白市场开家专卖店呢？
创业需要激情更要理智 开店前先积累经验
从此，Zippo火机点燃了钱俊霖的创业热情。但他并没有被创业热情冲昏头脑。
在商场上班时，每天只要忙完手头的工作，他就去Zippo打火机专柜转悠，观察顾客大多喜欢什么样的款式？店员怎么介绍产品？顾客不满意了，应该怎么处理？渐渐地接触多了，钱俊霖总结出了自己的一套销售技巧。
2012年，钱俊霖认为已经充足了电，于是在家人的支持下，他开始筹备自己的小店。由于手头并不宽裕，父亲把大英商务街的门面交给他开店。为了节约成本，店里所有的柜子都是他从旧货市场淘回来的。终于，他梦寐已久的属于自己的Zippo店开张了。
“让我意外的是，自从开张以来，生意一直都还不错。”钱俊霖笑着说，生意不错，除大英的空白市场让他占了先机外，之前在Zippo打火机专柜转悠所学的销售技巧，掌握了顾客喜好更是重要因素。
成功取得官方授权书 分店开了一家又一家
为了让自己Zippo店有让人无可置疑的“身份证”，2012年底，钱俊霖开始着手向总公司申请官方授权。经过长达1年多的筹备、等待，终于在2013年6月等来了官方授权书。 为了以示珍惜，钱俊霖把授权书拿到装裱店仔细装裱一番后，挂在店里最显眼的位置。
由于质量有保障、款式齐全、品种多，钱俊霖已成为大英销售Zippo火机颇有名气的人物。
2013年秋，钱俊霖利用大英店所赚的13万元，在遂宁中心商业区玉堂街开了Zippo打火机分店。据透露，他的近期目标是在遂宁中心商业区南侧再开一家分店，远期目标是让他的Zippo分店开进射洪、蓬溪。
（实习生 王丹雨 记者 杨月梅）
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发表于 2014-7-1 17:44:53
变色卡
千斤顶
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哥还是用1快钱的打火机，随手就可以扔，到处都可以买。
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