马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转遂宁网
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
 微信登陆
x
遂宁童装“扛把子”是怎样炼成的？
好的产品+好的营销文化+用心用情的服务+怀有“老板心态”的员工=成功之道
16岁时，她到内蒙投亲学习服装销售，10天后，年轻气盛的她便冲动创业，最终血本无归。1998年，回遂宁后她重新到服装店打工，两年后再次创业，最初涉足时尚女装，2004年再转型精品童装 。如今已拥有6家分店 ，聘请员工10余人，并购置了门面。
她就是遂宁区域安卡米拉童装连锁店的“掌门人”周容。如今，她在微博上骄傲地自我介绍：遂宁童装“扛把子”。
冲动创业 教训比经验更重要
17年前，16岁的周容独自到内蒙鄂尔多斯投奔从事服装生意的小姨。
“当时年龄小，创业冲动让人头脑发热，盲目自信，只想自己当老板。”在小姨的服装店仅待了10天，对行业一知半解的她就找了家卖百货的商场，租了一个不到10平方的铺面。
“那时候身上只有父母给的5000元钱，根本不够全年的租金，好不容易房东才答应按季度付租金。”初次创业，周容干劲十足，寻找最时尚、最流行的款式，试图把小店装扮得最亮眼。
“空有满腔热情，但缺少资金、经验，生意不好，没赚到钱。”周容说，苦苦坚持两年后，生意一直不见起色，1998年她把小店转让后，揣着3000元钱回家了。
调整心态 做营业员要有老板的觉悟
返乡后，周容并没有马上重新创业，而是到一家比较有名的服装店边打工边学习。
“我想过，这辈子不能总给别人打工，我要开自己的服装店。所以，即便是打工，我也严格要求自己，随时把自己当成老板。”周容说，扮演“老板”的过程，就是模拟创业的过程，真枪实弹的演练让她迅速成长。
随着对行业的熟悉和自身积累的增加，开店欲望越来越强烈。2000年，周容得知市城区百福街有店转让。“打工两年只有万元积蓄，但是机会稍纵即逝，我咬着牙接了过来。”
2000年夏，周容借了6000元钱作为进货资金，她的服装店开张了。此后，生意一直顺风顺水。
专一专注 只做时尚潮流童装
几年后，女儿的出生给全家带来了无限欢乐。周容随时都想把女儿打扮得美美的。可她在遂宁童装市场很难为女儿找到漂亮时尚的衣服。
“何不自己开家童装店！”2004年，周容在广州考察后，加盟了“安卡米拉”时尚童装连锁，在遂宁北辰街经营起了第一家安卡米拉童装店。
虽然后来也曾就其他行业做过一些转型和探索，经营过橱柜专卖店、中型茶楼，但最后都退出了。熟悉加上爱好，让周容下定决心专一专注经营童装。
由于质量有保障、样式时尚新潮，安卡米拉迅速获得了顾客的认可。随即，2008年，安卡米拉童装遂州商场店开业；2010年，大英店、射洪店开业；2012年，顺城街店开业；2014年，城北美好家园店开业。
人文营销 选童装是项亲子活动
10年的坚守，周容已经脱离了传统的童装销售，她把童装当成一个传播亲情关爱的事业来经营，并从中找到了乐趣。用她的话说，安卡米拉不仅是一个儿童服装品牌的符号，更是一种健康快乐生活方式的传播者和推动者。
“挑选童装是一项亲子活动，其意义远远超出了购买服装的范畴。”周容和她的店员们欢迎爸爸妈妈们多带孩子来店里逛逛，哪怕是只试穿不购买。
周容说，现在的生活节奏加快，爸爸妈妈们陪孩子的时间很少。所以为孩子试穿各种潮装、扮出不一样的时尚范，这个过程就是亲子的过程，家长和孩子都能从中体验到亲情和快乐。这是网购无法感受到的小幸福，有很多顾客来店里试穿，一试就是小半天。
有好的产品，有好的营销文化，有用心用情的服务，有10个怀有“老板心态”的员工，也许这就是周容的成功之道。
（记者 杨月梅）
| 
发表于 2014-6-20 17:30:00
变色卡
千斤顶
