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宋墨海在创业大赛上激情演讲 白手起家 穷小伙成长为“农场主”，他说
创业就要“快、准、狠”
核心
提示
人物
宋墨海
年龄
30岁
项目
养鸡、销售土鸡蛋
创业理念
创业需要“快、准、狠”；千斟万酌定项目，市场调查少不得。创业艰辛百战多，刻苦经营要坚持。不义之财心别动，胜靠勤智和高德。
刚上大学就创业，4年赚了10万元——他，就是射洪县沱牌镇人宋墨海，今年30岁。谈起自己的创业经历，他称“自己就像含辛茹苦的母亲，而事业就像一点点长大的孩子。” 他总结说，创业需要“快、准、狠”。
这个一直奋战在创业路上的射洪男儿，如今已瞄准土鸡蛋这一项目，并走向品牌化发展。而且还计划开拓淘宝、微信、微博等电子商贸平台。
大学创业
4年赚了10万元
2003年，宋墨海考上了四川师范大学。因家境不宽裕，每月300元的生活费促使他想法子挣钱。这一个念头和勇气，也让他的大学之路成为了创业之路。
大一时，宋墨海已经在成都市双流县步行街摆摊卖小饰品了。他从成都染坊街几角钱批发进购的小东西，经过简单包装后就售价十几元钱，一个周末下来也有几十上百元的收入。然而，由于曾被城管抓住，宋墨海明白，摆地摊不是长久之计。
大二时，他花840元钱买了一台洗衣机，就在学校宿舍弄了一间“洗衣店”。衣服1元一件，裤子5角一条，每个月洗几百件。每天晚上室友们已经睡下，他还在忙碌着，不到2个月时间，洗衣机本钱就回来了。
大三时，学校搬迁到了郊外的新校区，周边缺少娱乐项目，这也让宋墨海发现了商机。几经思考后，宋墨海决心放手一搏——东拼西凑投资了6万元开了一间音乐酒吧。独自管理、经营、策划，成功挖到了第一桶金。
大四时，宋墨海又租了一层楼，将其改为旅馆转租出去，每月坐收费用。就这样，大学毕业时他竟赚取了10万元。
毕业后抓住商机
3间水泥店“风生水起”
2007年大学毕业后，宋墨海回到家乡决心创业。当时家人都反对，认为他太冒险而且家里提供不了帮助。
2008年，因为灾后重建，水泥需求量大涨。嗅到这一商机，经过短期的筹备，宋墨海的3间水泥店开业了。
“之所以一口气开了3家，是想达到遍地开花的效果。”但是 ,卖水泥可不比开酒吧和旅馆。当时,由于用户对新品牌认知差异，搬运工人短缺等，销量一直上不去。
看着别人的业务翻番，宋墨海不得不改变策略：首先是加强宣传，包括水泥制造原理及成分；发动建筑包工头和农用车司机拉业务，给予销售提成；向客户赊销部分用量，满意再付款；提高搬运酬劳，增发防护用具，逐步消除了业绩阻碍。
如此一来，水泥店运营得以风生水起。“最重要的是让我总结了一套完善的管人用人模式——劳动力资源共享。”
对于创业路上的种种，宋墨海也曾写文章感慨道，“千斟万酌定项目，市场调查少不得。创业艰辛百战多，刻苦经营要坚持。不义之财心别动，胜靠勤智和高德。”
养牛亏本改养鸡
“时尚经营”土鸡蛋
2009年，宋墨海又转而投资60万元，成立了射洪县万泽牧业有限公司，养殖肉牛及林下禽类。
由于肉牛养殖投资大、周期长、市场不确定、买卖标准不统一等原因，宋墨海一年半内就亏损了30万元。
对此，宋墨海没有气馁，而是转行开始养鸡。“有人提供技术支持，保证了成活率和产蛋率。”但宋墨海在成功后又有了新思考——走品牌路线，培育“涪泽原”土鸡蛋。目前， 已申请注册商标，主要定位城市qun体，已在一些超市 上架销售，而且供不应求。
但他还有更大的目标：“力争两年内，完全打开射洪市场，母鸡存栏10000羽，年产值达到100万元，净利润40万元。4年内，产品遍及遂宁各区县超市、市场卖点，实现净利润120万元，5年内，得到产品绿色有机认证。”目前，宋墨海正计划开拓淘宝、微信、微博等电子商贸平台。（记者 熊燕）
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发表于 2014-5-6 18:00:00
变色卡
千斤顶
