伟明安防讲诉他的生意经:5年时间从30平米小门面到1600余家商铺写上他名字是怎么做到的

梦小江

　
5年前 他进城租下30平米小门面“闯荡”

　　5年后 1600余家商铺写上他名字

　　核心提示

　　2009年盛夏，一位刚遭受父亲过世的打击，事业也不如意的年轻人，出现在了遂宁市街头。他带着几千元，从蓬溪县常乐镇来到遂宁市城区闯荡，他名叫蒋伟明。那个时候的他，就只知道遂宁城区有一条凯旋路。

　　可谁也没料到，5年之后，这个年轻小伙，给市城区1600余家店铺打上了自己的印记——“伟明安防”。

　　发现商机

　　赌上全部身家背水一战

　　蒋伟明是蓬溪县人，职中毕业后在常乐镇上开了一家经营家电销售、维修的店铺。

　　初出茅庐的蒋伟明不但在镇上站住了脚，还在其他两个乡镇开了分店。不过，随着外出务工人员越来越多，生意也越来越不景气。于是他开始找其他出路。

　　影碟刻录、养殖生态鹅……可一次次的尝试，最后都以失败告终。

　　就在蒋伟明最迷茫无助的时候，父亲又因病住院。母亲和妻子都要守店，自己还要照顾父亲，谁来帮忙照看货物呢？蒋伟明想到了报警器。可在遂宁，竟然没有找到销售报警器的商家，最后他还是专程到成都买到的。

　　在安装报警器时，引来不少周围商户的围观，一位药店老板还请他帮忙再买一个。这让蒋伟明看到了“商机”。

　　3个月后，父亲去世了。调整好心情，找准自己定位的蒋伟明决定重新开始。他先后到成都、深圳等地考察安防器材，决定赌上全部家当“背水一战”。

　　初战告捷

　　第一年发展近千户商家

　　2009年6月，28岁的蒋伟明一个人来到遂宁，花6500元在市城区天宫路租了一间仅30多平方米的小门面，并注册了伟明安防电子产品有限公司。

　　一个月后，他把乡镇上的店铺都转让出去，并将家人接到了遂宁。这间小小的店面被隔成两层，下面做生意，上面当住房 。

　　蒋伟明一开始本想把市场重心放在乡镇和家庭上，但最后才发现，城市商铺的市场更大。于是，他便开始一家家上门推销。虽然有时好几天才能卖出一套，但在他的坚持下，还是成功打开了市场。

　　为何不将监控和报警融合起来呢？于是，他到成都学习监控系统。2010年，他为滨江路一家餐饮店安装了监控防盗系统，赚到了人生中的第一桶金。

　　这也让他更坚定地认为，自己这条路，选对了！

　　后来，他买来一台先进的接警平台，决定自己发展联网防盗系统。资金、资源、资历都不够的他们，没有任何捷径可言。那段时间，他与同伴起早贪黑，钻技术、逐个寻找客户……

　　1年后，他在城区发展了近1000户商家，这让不少同行都竖起了大拇指。

　　多元发展

　　立志打造“安防帝国”

　　如今，只要你稍加注意，就会看到很多临街店面玻璃门的角落里，贴了一张“伟明安防”的标识。

　　而蒋伟明也正在进行多元化的发展：他还经营着一家安防器材批发中心。今年，伟明自助火锅也开业了。

　　未来，他还打算涉足安防工程，立足遂宁，面向全国，成立研发团队，建立生产线，打造属于自己的“安防帝国”。

　　记者对话

　　行业佼佼者是如何炼成的?

　　谈付出

　　“其实创业的过程也是一个慢慢摸索的过程，没有捷径可言，我相信付出与收获是成正比的。”

　　谈服务

　　“要用心服务才能获得认可，无论刮风下雨，我们都会定时定点进行巡逻，保证客户的货品安全。”

　　谈客户

　　“要把客户当成亲人，我们向客户发放了客户卡，上面有我们的电话和注意事项，有问题随时都可以与我们联系，公司还会不定期进行回访维护。”（记者 赵鑫）

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