真实记录一个遂宁未来成功人士的艰辛成功历程....无论成败都将不遗余力！

___少爺L

昨晚八点多负责推广的小一接到南转盘鼎香源自助火锅打来的电话，叫我们带几包原料过去并问我们的价格能不能便宜点，其实我们很清楚目前我们给她的价格比她现在使用的原料便宜很多，小一说明天业务登门再谈。于是十点多，我们第一站先到这，很简单的沟通，就拿了我们几包原料！又是一家客户建立了合作

___少爺L

从鼎香源出来，向北门出发，到艺霖苑，第四次去了，终于遇到老板飞哥，听说是从成都直接发的原料回来。老板真是够直接，说，更看重价格，希望价格够低！这是明显想压低价格，不是第一次遇到了，其实他们同样看重品质的。我们的定位是中高端，我不止一次提醒自己，大方向的路线不坚持也许能得到暂时的发展，但必然后期会出现一些出乎意料的状况！于是，我们坚持我们的底线！想一想，又要品质很好，同时价格特别便宜，这本身就不符合价值规律的！给艺霖苑留下了最低价格，又去了河东！回来路上小一又打来电话，叫送六件货去，我们又喜又忧，喜的是它居然有这么大的量，忧的是物流发不出导致的目前备货不足！最后下午配来配去，就只给送了三件货过去！我的库存啊，如何悠得过春节这段时间啊，因为奶茶库存相对较多，只有努力推奶茶了！加油，敦！明日收官！

___少爺L

是朗博轮船！原本想的是前期作为形象店做进去，实在没有想到会有这么大的量！是目前用料最多的，第二是蓉城老妈！总有这么多出人意料

___少爺L

原本计划是在明天再逐个拜访已经合作的客户的，一来是给客户送上新年祝福，再次是告诉客户我们今年开始休息了，通知他们考虑备货。结果由于没有经验，目前各个口味的库存都多多少少出现缺货，好几个口味一包都没有了。所以计划被打乱了，现在心里也很不踏实。毕竟才开始合作就出现断货，多多少少觉得有点对不住客户们。今天，给火福补了半件货后，今年的工作算是告一段落了。
考察这个项目有十几天，正式开展有了一个月！目前合作的客户11家，平均三天一家客户，基本上都是遂宁城区人流比较大的店；月销售额6586元。其实目前有很多同样操作类型的商贸公司，但是又略有不同，不同的是我们是精细化操作市场，而很多的原料设备商贸公司是简单的售卖机器和原料，而不作后期的跟踪服务。我们这个项目的弊端是前期人力投入量大，花费的精力较多，需要一个大量的客户累积，但是当客户达到一定量时我们只需要保持定期的维护和拜访，剩下的工作就比较轻松了。我们因为是吸纳了别人的操作经验，所以是率先从餐饮行业做起的。这样也有利有弊的，利在于每做进一个餐饮店都会有很大的销量的支持，对我们前期的资金流动和信心建立有非常重要的意义；而弊就是对于没有任何实战经验的我们要做进一家餐饮店是有非常大的难度的。众所周知，餐饮渠道一直是一块香喷喷的烫手山芋，它的量是所有想做市场的人都眼红的，然后餐饮行业竞争的日益激烈也使得所有的餐饮老板们都是以控制成本为首要任务，都希望拿到物美价廉的货源，这也导致了餐饮的供应方供价杂乱不齐。我们是没有任何接触餐饮行业的经验的，只是了解到有人前期用了半年的摸索才出重心从商务接待转移到餐饮渠道。从拜访第一家店时会在门口踟蹰好一阵，到后来慢慢的不再去想可能会遇到的困难与拒绝，再到现在具备一种专门往可能量大的店冲去，我们总是这样告诉自己：这一刻的犹豫与胆怯可能会挫败我们的自信，也可能会让我们错失一个大客户大销量的机会，而自信和销量，我们都丢不起。我们把最困难的开发放在了最初，过了这个最初，我相信我们的发展壮大都会信手拈来了。
暂且也称我们是个企业吧！对于企业的发展壮大，我们还有很多都不懂的，甚至于谈到企业、管理这类似的词句都会心里觉得和目前我们的能力格格不入，似乎这些并不属于我们几个没有文化和相关经验的年轻人能掌控的东西。但是我们却是实实在在有意识的去往所谓的企业方向去规范去模仿去执行。我们努力分工明确、各有侧重，销售是大家都要做的，然后明确谁更侧重后期跟踪服务和设备维护，谁更侧重销售发展布局、进货渠道沟通等等；我们分工，谁做账做库存管理利润分析，谁负责广告制作和布置以及各类销售表单、客户资料的建立等！这些够了吗？我只是觉得我们在做，但是真的好多东西都不够系统，缺乏一个清晰的思路；比如对哪一类的客户，我们分别制作几套方案，我们没有做出来，只是语言沟通上的提及。有时候真希望能够得到一个系统的培训，让一切有条不紊的发展下去。希望有经验的朋友也可以给予一些建议。
马上除夕就要来了，公司放了十来天的假，是可以轻松一下。也借此时间，从新理一理思路，为来年的开拓市场做好计划！加油，敦！

___少爺L

昨天给吉布鲁送了两件货过去，之前和任总谈过很多次，后来一直没回复。可能是太忙，也可能是因为节前自己做了备货！前天打电话到小一那，直接叫送了两件！吉布鲁算是正式做进去了，利润放的很低很低，但是他那儿的量吸引了我，所以还是做了。送货时，任总叫员工把他们自己的奶茶果汁设备清洗一下，可是都不知道怎么拆卸，我就主动教了她们，帮他清洗了，顺便给他说以后他机器的维护我们都包了！机器的清洗用不了多少时间，使用我们设备的客户我们都有定期清洗！服务行业，不光服务，还要贴心的服务！才能在竞争中独树一帜！赢得客户信赖！

___少爺L

餐饮的旺季会随着大年过去，不得不开始思考季节改变后的目标调整了。尚在考虑中，还没个定数，因为不知道到底遂宁的商务接待市场有多大。毕竟我是没法改变遂宁的消费状况的，办公楼少，在遂宁是很快就能发觉的。如果遂宁有南充、绵阳这样的商业发展，估计又是另一个层次了。之前尝试的网吧，效果并不怎么好，基本算是失败的。算是一次探路，得到了一些经验，操作方式必须调整。我依然看好网吧这块市场的，那个网咖，我会去做的。
今天，经研究决定，为做好我们的贴心服务，特决定小一每周给客户以短信形式为客户传达温馨提示，包括天气冷暖提醒、节日祝福、重要事项传达、知识宣传等等！先做个尝试，看看效果如何！

___少爺L

午去了吉祥大厦的德馨源自助火锅店，规模也算是比较大的，店里也有两台果汁机！和黄总沟通了很久，也试饮了我们的产品，表示不错！后来又就设备的安放和价格方面做了一定的交流！对自己的产品我们是很有信心的！因为他是和朋友合伙开的，所以静候他的电话！

___少爺L

奶茶他们是制的冷！而且听说白开水的需求量也特别大的！计划着如果我们的产品供进去了，我们要帮他把果汁机美化一下！

___少爺L

已是六点多，天都黑下来了，餐馆也都在上生意忙碌了，不是拜访的最佳时间。和朋友聊着聊着就窜到了太平洋电影院楼下，鬼使神差的就进去了。于是，找到负责的张经理，聊了好一阵。有了个大概的了解，发现没有自己预想的那么难堪。出来又顺便拜访了步行街的一家奶茶店，原计划做个初步了解就是，没想到老板有很强烈的意愿要用我们的产品，算是额外的收获吧！心里盘算着，以后遂宁的电影院都卖着咱的产品，那感觉，啧啧，叫一个痛快。立个目标吧，算是督促逼着自己前进——太平洋电影院我一定要做进去的，各位静候佳音！题外话，也有可能是好久以后了。

___少爺L

这就是新租的门面！人生第一次迈出这么一大步，有时会瞎想，我输得起吗？等业务有了进展或者受到鼓舞时又会想，为什么非要输呢！我应该赢！这也是很多人共有的思维，投资创业，无论生意是大是小，最初的思维就是觉得大不了亏多少多少，貌似这点钱还不是那么举足轻重，甚至说出的口气似乎是只亏了个九牛一毛！但转念想想，咱们为什么第一想法是亏多少呢，为什么不可以是一定要赚呢？赚多赚少倒暂是其次，重要的是必赚的心态是积极的心态，积极的心态看待问题、处理问题会有着不一样的效果！会想尽办法去规避可能出现的风险，尽最大努力去提高成功的把握！加油，敦！

___少爺L

办公室渐已成形！

___少爺L

库房刚整理好，货今天就到，刚合适！费了多大劲，才帮进库房。物流费用掉1025.

___少爺L

把库房货分类分口味堆好后，赶紧给天府汤王和朗博各送了几件货去！然后就天黑了！周末过去了，明天再接再厉，加油敦！

___少爺L

然后又冲进了双发大酒店，从一楼到三楼，不厌其烦的问，找到陶总，一谈，有需要！过两天去继续追踪一下！

kaiping

这是个好项目啊，也看得出来LZ创业的艰辛，有一点我和楼主一样的想法，就是不要大富大贵，能一家聚在一起幸福才重要。这里支持一个

黑大汉708128

吊炸天

飞虎屠龙

___少爺L 发表于 2014-3-10 10:00
下午赶紧骑着我的毛驴，拖着四件货给送上轮船！一件紫薯一件玉米一件橙汁一件柠檬，整整48kg加上我75kg.心 ...

留个电话！

飞虎屠龙

楼主留给电话！

林夕冉

批发珍珠奶茶的原料么？？？

美居时代