遂宁养鸡人的创业故事：先卖蛋再卖鸡 从不到20万元到捞回百万元

沫一一

从“卖鸡”到“先卖蛋再卖鸡” 从不到20万元到捞回百万元

　　紧盯市场 随机应变

　　核心提示

　　创业者：向恩平

　　创业项目：养殖七彩山鸡

　　创业故事：2008年底，他回到家乡养殖七彩山鸡。然而，由于缺乏养殖知识，首批鸡苗陆陆续续地死去了3000多只。2009年底，山鸡养肥了，却没有买家。于是，他走街串巷卖了3年。从卖鸡到卖蛋，今年，他已经捞回了百万元成本。

　　成功秘诀：跟着市场随机应变；“做生意就得做别人没有的”

　　“以前只知道卖鸡，而现在，先卖蛋再卖鸡，收入大大增加，100万元的成本也捞回来了 。”11月4日，在安居区马家乡治田村，村民向恩平向记者谈起了养七彩山鸡的经历。此时的他，既有创业初期的信心满怀， 更有“风雨后见彩虹”的释怀大笑。

　　打工仔回乡养山鸡

　　首批养死3000多只

　　养鸡之前，向恩平曾是北京、成都等建筑工地上的打工仔 。2008年底，他回到家乡安居区马家乡治田村，决定养殖七彩山鸡。东拼西凑地筹到了100万元，准备大展拳脚，争取在3年内把本钱捞回来。

　　“当时自己啥子都不懂，只有父辈们养过肉鸭，就完全按养肉鸭的办法来养山鸡。”然而，养山鸡并不是他所想的那样简单。

　　“首批鸡苗，陆陆续续地死去了3000多只，心疼啊！” 向恩平告诉记者， 七彩山鸡幼苗在育养期很难养活，尤其是对温度的要求更严苛，出壳两3天后棚内温度必须在37℃至38℃之间，然后每天下降1℃，直到24℃至25℃。“当时村里、镇里的兽医都没见过这样的鸡苗，更不晓得该咋个治疗，我们只能自己边养边学习，才渐渐掌握了饲养的技巧。”

　　鸡肥了却没买家

　　3年走街串巷拓销路

　　“山鸡养肥了，该出栏卖了，却没有买家。”2009年底，向恩平的首批山鸡出栏了。按理说，是到该收获的时候了，可却遭遇了市场瓶颈。

　　向恩平说，七彩山鸡在遂宁来说是新品种，市场上还没有收购活鸡的买家。于是，不服输的向恩平就带着山鸡，从乡里到镇上，再到市城区，走街串巷地卖，就这样直到2011年。

　　虽然生意有了起色，然而想着“3年内把本捞回来”的目标，向恩平却高兴不起来。“当初投了100万元，卖出的鸡，加上没出栏的鸡，如今剩下20万元不到 。”同时，不少同乡以为养七彩山鸡赚钱，也跟着饲养，市场竞争变大。

　　在卖鸡的过程中，向恩平也在思考。山鸡从小养大，卖了就没了。但鸡蛋不同，每天都有，卖蛋才是长远买卖。于是，向恩平把原来散装的七彩山鸡蛋变成盒装，推出专属的礼盒包装，市场反响很不错。

　　先卖蛋再卖鸡

　　成功捞回100万元成本

　　向恩平给记者算了笔账，以100只鸡为例，按以前只卖鸡的方法，只能赚2000多元。而现在按 “先卖蛋再卖鸡”的方法，同样100只鸡，仅卖鸡蛋的收入就有9000多元，然后再加上产蛋后卖鸡的收入，赚得就更多了。

　　“我现在每年养5000多只山鸡，到今年已经把100万元的成本捞回来了。从明年开始，收入就都是赚的了。”向恩平说，经过这几年的努力，不管是卖鸡蛋，还是卖活鸡，他再也不用走街串巷地卖了，已经从零售转向批发。

　　“现在的销路完全打开了，除了遂宁本地客商，成都、重庆、贵阳、达州等地都有商人找我订货，简直是供不应求。”如今，除了七彩山鸡，他还引进了旧院黑鸡养殖。“这又是新品种，在四川都很少有人养殖，做生意就得做别人没有的！”（记者 杨月梅）

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