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数码配件市场黑幕大曝光
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随着价格的日渐走低，人们越来越热衷于购买数码产品来丰富自己的日常生活，数码相机、PSP、MP4播放器等随身数码娱乐设备，也为我们的闲暇时光增添了不少乐趣。不过，大家在享受数码产品的同时是否也想过，虽然这些产品的功能非常强大，但是如果离开了数码配件，那么它们之中的很多产品就会失去用武之地。所以，为了发挥出数码产品的潜力，很多消费者在购买产品时，都会选择一套配件来武装它们。也正是由于这个原因，很多无法在数码产品身上占到便宜的JS（奸商），将利润的来源转移到了数码配件上。“大件”的价格看上去确实已经“没有”利润，但配件的利润却是暴利，市面上大量的高价、假货、水货数码配件让人防不胜防，消费者稍不留意就会被JS坑上一把．: b& F7 M% z) t% X
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3 Z% Q @) A: E. G% j: [# \ 作为一名销售数码产品的资深JS，高昂的柜台租金及人员成本让我觉得压力一天比一天大，原本利润还不错的数码产品，现在也因为IT报价媒体及同行竞争者过多，而导致价格越来越透明。在利润额越来越低的今天，我们已经很难再在数码产品上，获得早先年那样丰厚的利润。为了改变这种现状，我们只能将利润的增长点转移到看似不起眼的数码配件上，通过这些“小件”来找回失去的利润。不仅如此，为了将利润最大化，我们通常还会进一些价格便宜的水货、假货、翻新货，只有这样才能不断提高我们的利润。: E, \1 ]# o: {
/ v0 G6 ~" j9 F7 [6 k配件利润竟远超主机+ ]- X0 M$ e3 N" Q+ ^4 J p, D
, H( Y! p0 |3 R5 c! K; \7 g 数码产品的热销，带动了整个相关配件市场的活力（如图1）。就拿时下比较流行的掌机PSP来说，它的出现就带动了记忆棒、屏幕贴膜、耳机等配件的销售。而手机的热销就会带动存储卡、电池、蓝牙耳机等配件的销量。消费者在购买这些产品的时候往往比较看中产品的报价，为了可以将产品卖出去，我们在报价时往往是平价甚至是“亏本”报价，留住消费者的购买之心后，再利用配件赚回产品损失的利润。' ~1 m$ \* b7 a2 Y# g
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9 M! J1 s: i# \8 b' h( Z图１ 数码产品种类繁多 2 V% o- N$ e$ h7 `. b" q8 G
比如说，索尼老版PSP的成本在1300元左右，那么我们在卖机器的时候，就会将产品报价定位在1300元或者1280元，不过消费者当然不可能以这个价格顺利买走单机。因为我们会将PSP屏幕贴膜的价格定位在80元一张，而原装记忆棒（2GB）的价格定位在400元一片，仅凭这两样东西我就可以找回不少利润。其实，现在普通PSP贴膜的成本价一般都在10元以下，而原装记忆棒的价格则在200多元。
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同样，市面上可以谋求暴利的配件还有很多，比如说蓝牙耳机，普通蓝牙耳机的价格大多为100多元，但是我们往往可以卖到200多元；一块原装手机电池的价格一般在几十元到两百元不等，而我们可以将这些电池的价格翻倍进行销售。如此高的配件利润，相信消费者很难在平时购机时注意到，不过这确确实实已经成为了我们谋利的杀手锏。本JS的很多同行都是以极低的价格销售数码产品，但是机器卖出去以后就拼命的忽悠消费者买配件，这一套配件忽悠下来，总利润就能陡增两三百元。
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市面上50%的配件都是假货) I& j( ^# Z0 {* d7 U
/ z, Q' { \. r3 v* I6 @ P( { 消费者在购买数码产品时，往往会担心买到水货或翻修货，其实这种情况在数码配件市场也同样存在。同时，还多了一个顾虑，那就是假货。可以毫不夸张地说，现在市场上销售的数码配件有一半以上都是假货（如图2），它们主要集中在电池、存储卡、耳机等领域。令人不解的是，这些假货有的居然已经成为了市场的主角，比如PSP记忆棒，50%以上的顾客在购买记忆棒时都主动选择了组装记忆棒。造成这种情况的主要原因是因为组装记忆棒的价格相对便宜，价格仅为原装记忆棒的一半左右，而销售这种产品我们也可以获得更大的利润空间，所以市场占有率高也在情理之中。9 K. u% c' I. a4 Q4 j- c4 t7 h
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, x0 z9 }# S6 e9 G! i9 z# D图２ 假冒存储卡泛滥成灾 ; t* [- p, A$ _" Y' }9 C+ M
除了假货之外，市面上的水货配件也相当泛滥。比如蓝牙耳机，水货虽然是原装产品，但是相比行货来说少了质保，如果产品出现了问题，可是投诉无门的。当然，我们销售水货的唯一原因还是因为水货比行货具有更大的利润空间。虽然“市场占有率”不高，但是翻新货在数码配件市场中也是存在的，由于产品质量、卖相都比较差，所以成本极其低廉，在手机市场我们还是经常引进翻新货。说了这么多假货、水货、翻新货，我们这些IS自己可是对如何识别这些配件的真伪了若指掌，免得没蒙到消费者倒把自己给蒙了。其实，这些产品是有共通的识别技巧的，我就以索尼PSP记忆棒为例，小SHOW一下本JS丰富的产品知识。
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原装索尼记忆棒一般来说在外包装上都有激光防伪标志（如图3），在购买原装行货时经销商都会指出鉴别真伪的方法。反之，组装和水货记忆棒则没有此类标志，所以从外包装上就能识破部分冒牌货。其次，原装记忆棒的外壳做工非常精细，卡片的顶部接缝衔接得非常好，记忆棒的外壳比较结识，没有脆弱、易断裂的感觉。反之，组装记忆棒的做工则比较粗糙，顶部接缝处的缝隙较大，外壳相对脆弱。最后，就是通过实际的使用情况来鉴别产品的真伪。原装记忆棒的读写速度比较均匀，速度也比较快，删除文件时不会出现长时间无响应的情况。而组装记忆棒在使用过程中，读写速度不均匀，删除文件时也经常会出现假死的现象。通过以上三点，我们就可以轻松鉴别这片记忆棒究竟是真是假。# v6 @$ u+ w% u3 }$ h$ I
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, u0 M' y7 \5 V* F6 b& j3 L$ Z ?图３ 索尼专用防伪识别工具 i% T6 o- r; `0 P- U
山寨货货买不得4 j' `% _0 E% T f) A% B" O0 \# G& Z
' z7 D/ F$ {. X! z7 n6 Y 身为JS，我们眼里当然只能看到利润，除了贩卖水货、假货之外，我们当然也不会拒绝利润更加丰厚的山寨货配件。山寨货配件和名牌配件相比，差距主要就在于山寨货配件在生产过程中，为了节省成本而采用了质量较差的原材料。这体现在比如说山寨货电池在使用了一段时间之后，就很有可能出现“掉电”的现象，从而导致这块电池的续航时间、使用寿命大大降低。
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5 {9 B7 w+ K2 x8 D8 C 同样，山寨货蓝牙耳机由于在原材料上偷工减料，造成了蓝牙耳机在接听电话的时候杂音不断，让人难以感受沟通的快感。山寨货存储卡的质量也让人不敢恭维（如图4），外壳容易断裂，存储卡在使用一段时间之后，就会出现无法读写或者格式化后容量会逐渐减少……这些山寨货配件的质量与名牌配件相比相差甚远，我们自己永远也不会使用这些山寨货的，名牌大厂的产品才是明智之选。
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5 b- W" m5 }0 p4 N图４ 名牌、山寨货存储卡内部（左为名牌） 4 ?$ R- q3 {8 } n& e
编辑观点 买“低价”货可能更浪费0 j6 t* d- s8 I1 ^
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通过本文大家不难发现，其实数码配件的门道是很多的，稍有疏忽就有可能给JS可乘之机。为了降低上当受骗的可能，小编认为消费者在购买数码配件时，首先要改掉一味贪图便宜的坏毛病。虽然同样是配件，但是伪劣产品的质量永远没有原装配件的好。除了要改掉贪便宜的坏毛病之外，增加个人的选购知识也是非常必要的。消费者在购买数码配件前，一定要做足“功课”，了解所要购买产品的相关信息，不要不把“配角”当回事儿。另外，为了防止被JS“宰”，大家在购买配件前，可以先查询一下产品的大概价格区间，这样既可以防止被JS忽悠，也可以从另外一个角度避免买到假货。6 |' ^" L' C5 {3 O9 |
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当然，除了消费者要增强自身的消费保护意识之外，商家本身也要尽量做到诚实守信。如果经常给顾客兜售一些劣质配件，那么时间一长客户也会越来越少，到最后只能关门大吉。最后，就是相关监督检查部门也应该对数码配件市场进行定期抽检，一旦发现不合格的产品一律要求商家撤柜，并予以重罚，只有这样才能从源头上控制住这些产品的销路。JS自然会权衡销售此类配件的利与弊，当利润已经不足以支撑罚单的时候，也就能从根本上解决数码配件市场混乱的局面。
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发表于 2008-1-17 16:37:20
变色卡
千斤顶
发表于 2008-1-17 16:43:24
