品质生活：感悟冰酒魅力

我不湖

由第一场美丽错误所引发的

  别样的美丽错误生根中国

有人说，冰酒的诞生是一场美丽的错误。两百年前的德国，葡萄园遭受到突然来袭的霜害。酒农为了挽救损失，只好将错就错，将冰冻的葡萄压榨，按照传统方式发酵酿酒。谁知，无心插柳柳成荫，酿成了酒体饱满、风味独特的佳酿，造就了冰酒的问世。

2007年，“五粮液30°冰酒”诞生了。作为一款国内首推冰饮方式的果酒产品，引发了又一场别样的美丽错误。它以精选的川南深山野果以原料，采用先进的低温发酵，经过独特工艺提纯萃取让水果的酒精度数突破30度，再加上五粮液专用冰酒机以及配套饮酒用具， 低温储藏及饮用，让产品的独特性在生产、饮用的过程中完整的得以体现。

  当冰酒爱上了低调生活

其实，国外的冰酒代表的是一种高档、品位和时尚的酒种。根据冰酒的特殊品种、地域、工艺的不同组合，具有千变的风格、万化的质感。因为对产地、原料的要求十分苛刻，产量稀少，被称为“上帝赐予的酒”。

而五粮液生产的30度冰酒作为一种全新的果酒产品，目前所开发的是5L装的大包装，通过配送冰酒桶分杯卖出；真空包装、干净卫生、按量出售、口感冰爽、风味独特。厂方将在每个卖场附设专门定做的冰镇储藏机，消费者可单杯购买，每斤零售价不足百元，首次实现了“奢侈品”的低消费让人在向往着冰酒的奢华与美丽的同时，却领悟到了低调生活的魅力。

　当冰酒爱上了乐活族

在中国式的乐活主意宣言上，我们发现了“快乐的低级境界，是欺骗自己原来很快乐；快乐的中级境界，是明明很快乐，却嚷着有人比你更快乐；快乐的高级境界，是在不快乐中寻找快乐。”的留言。不由自主地，联想到了肆意买醉的断肠人儿，唏嘘不已。

一般地，美酒都是通过对高品质生活方式的演绎进行展示的。而五粮液30度冰酒率先提倡了“轻松体验、快乐畅饮”的休闲概念，刚好迎合了乐活族的消费心理。

同时，厂家也给出了我们这样的定义：因为该产品酒精度数比白酒低，又比红酒高，在休闲气氛浓郁的地区非常适合朋友小聚或者家庭聚会等非商务场合时饮用。

  当冰酒爱上了夜场的人

     谁是未来酒水市场的中坚力量？据酒水消费市场调查显示，随着酒吧、夜场生活群体逐步扩容，这里将成为酒水企业未来利润增长的关键点。而目前，夜场的消费人群主要集中在19-35岁，他们年轻、时尚，有强烈的新鲜、刺激的欲望。据了解，五粮液30度冰酒就是五粮液利用其强大的品牌优势首开白酒行业混合品牌管理模式，照搬在保健酒市场的操作模式，继续“贴牌”冰酒，复制其在保健酒上的成功，开始再一次的“二次创业”。据悉，为了吸引消费者，30度冰酒还创新饮用方式，30度冰酒可以兑绿茶、冰块、可乐等，消费者通过自己的DIY创意，能够体会到饮酒的乐趣，这也是休闲酒的价值所在。只有让更多人乐于接受的新生事物才便于广泛的流传，五粮液30度冰酒紧紧围绕“第一休闲”品牌来开展这些营销工作的，围绕这个目标，现在已经拟定了“袋装酒以川渝为战略、瓶装酒以粤闽为重点”的近期市场方案，通过引导消费和体验营销，切入到消费群里面去，逐步提高产品的知名度和美誉度。　

  市场策略：营销创新突围
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0 G6 z; S" I) ], R根据了解；酒类产品要做强做大形成势如破竹的效应，从而实现企业的利益最大化，必须在几方面要有所作为：要尽快找到营销、宣传的突破口，加强营销、宣传力度，使消费人群不断扩大。只有这样，才能使冰酒在酒类市场上有突出表现。
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% \% m9 {9 t! ?/ E( h1   “五粮液30度冰酒”实行了差异化营销特点；由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，所以在产品规划初时就将产品功能等结构进行了优化，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。“五粮液30度冰酒”以亲情化、感性化，差异化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其他产品的功能概念区别开来，降低其它产品对自己产品的竞争压力，扩大了消费面。以其独特的产品差异“五粮液30度冰酒”作为突破口，顺利切入市场取得实效

7 j' U! L- C4 ^$ \2、渠道方面：将餐饮夜场和作为重点目标客户的接触点、通过严密的价值、利益线设计，将该渠道变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。“五粮液30度冰酒”宜于先走餐饮与夜场，待有了相当的基础之后，在保持一定的市场走势后才考虑进入地区部分知名商超与名酒店。通过做好核心渠道的优化组合，通过常规渠道和特殊渠道的合理组合，快速提升消费者对品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

" L3 J; Q9 R# }2 Z' e5 P9 t, ]3、形成了立体交叉式的产品促销模式，加大产品与消费者的沟通渠道和环节。根据产品定位，选择不同的营销策略；通过对目标受众的分析，有的放矢地策划出能使消费者容易接受的宣传计划；有计划地安排实物型奖励、优惠大包装、消费者现场品尝等形式的促销活动。通过多媒体的炒作以理性诉求的方式引导养生酒消费时尚
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4、加强了经销商及终端的管理工作。形成经销商渠道网络与直接终端管理有机结合，提高网络资源优势利用的最大化。深入开发二级市场，完善二级批发商的激励政策。建立营销跟踪体系和重度消费者的档案管理，实施消费者和经销商的满意度评估机制。
. U/ z0 ^- X# F7 L2 ~: G“五粮液30度冰酒”倚酒王强大的品牌资本与非凡的口碑,凭借超凡卓越的品质，借美酒的深邃内涵精髓，成为挺进酒类市场的可靠保证。“五粮液30度冰酒”的推出无疑为冰酒市场平添活力,同时也把人们的对品鉴美酒的追求推向了至高的境界。

绿悠悠

你全是卖的五粮液啊。