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本帖最后由 九木堂装饰 于 2016-4-1 10:12 编辑
奔驰宝马不会四处宣传几万元就卖给您，也不会满世界叫嚷打折、优惠，更不会在成交的时候跟你讨价还价地大战三百回合机会，因为他们知道自己的品质就在那里、成本就在哪里、自己要的利润也在哪里，用不着为了给您签单自降身价、自砍利润！
同样作为企业，为什么有的装饰公司却自残式的天天叫嚷折扣优惠、铺天盖地宣传低得连成本都不够的价格，而且在让您签单过程中不停地、贱嗖嗖引导您讨价还价呢？因为除了价格，它们不知道給你说什么、也没有其他东西可以给您说的或者羞于给你说其他的，难道让它不谈价格，谈设计和工程的品质、谈服务、谈保障，“拉倒吧，我自己还不知道这些在哪里呢？”，没有核心优势或对客户的核心价值才是部分装饰公司无价格底线的根源。
你要问了：难道这些装饰公司不要利润了？错，天底下就没有不要利润的雷锋企业，所谓买的没有卖的精，人家不管三七二十一，先把单签下来是有底气的：成本嘛，装修过程中相机而动就是了；利润呢？装修过程中有的是办法：签单后低价发包給工长，让工长自己想办法呀；可以偷工减料、偷梁换柱呀；也可以这里增一点哪里增一点呀…….活人还怕被尿憋死？ 你又要问了：难道这些公司就不怕工程做砸了，客户曝光吗？它们就不想长期发展吗？错！做砸了，曝光又咋样，人家早就算好了，就算做砸100家曝光5家，也有赚呀，何况不会有5家；谁说人家不发展了，当地球人都知道它是垃圾装饰公司的时候，人家已经挣得盆满钵满的了，哥有的是钱，再重起炉灶有什么难的？ 你又要说了：这样挣钱、求发展多累呀、良心何安？你又错了：客户喜欢低价，人家就給低价，客户喜欢谈价格，人家就只谈价格，人家哪里没有良心的了？人家不觉得呢。你要说人家累，人家才不累呢？人家倒是问问你：是“想个噱头、砸钱做广告、給员工打打鸡血、玩点儿价格游戏”累一点还是“起早贪黑、辛辛苦苦、大把大把投入培养团队、打造企业核心竞争力和核心客户价值”累一点？
装饰行业是一个不成熟、不规范的行业，是一个卖“未来”的行业，装饰公司的价格无底线往往意味着品质无底线，但凡是有核心优势、能够給客户带去核心价值、品质有保障的装饰公司，绝对不会放着品质只跟你谈价格，也不会要什么价就给您什么价、你要多大优惠就給你多大优惠，因为它们深深知道，对装修客户最大的负责就是：活下去，持续为装修客户提供高品质的装修产品、服务！ 睁大你的眼睛，看看你周围有哪些装饰公司是价格无底线的，它们主要有如下特征：
1、推广（电视、报纸、户外）内容都是或者80％是在告诉客户它的价格怎么低、优惠如何大；2、对外宣传的价格明显低于行业水平或者稍有点常识就可以看得出是不靠谱的价格；3、员工邀约您到店的理由常年都是：我们公司在做活动，优惠全年（有史以来、以后不会）最低；4、设计师和你见面的时候不谈设计、只谈优惠，您提出的优惠要求都能如愿以偿的；5、让您签单过程中，对服务、品质遮遮掩掩、躲躲闪闪、左顾而言他的，一说看工地就说交钱以后再说的。
但是，九木堂给你不一样的体验！！！ 相信我们！！！质量才有保证！！！
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