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2015年，联恺环保（鼎吉光电）总产值5.5亿元，出口创汇5065万美元，税收突破5000万元9 @, c! e2 O7 M: u
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联恺环保的转型升级“三部曲”
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: }) l. z8 q3 C3 I9 e. g4 M& `/ ] “终于可以过一个舒心的春节了！”这是四川联恺环保科技有限公司（原四川鼎吉光电）副总经理杨长青见到记者说的第一句话。6 {: v* ^6 p0 h
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此时，公司的车间内生产线一片忙碌，工人们精神饱满地忙着手里的活计；车间外几辆满载节能灯的货车结队，即将开往福建、广东，经海上运输，1周之后将亮相海外市场。2015年，联恺环保总产值5.5亿元，出口创汇5065万美元，税收突破5000万元人民币，在市区制造业名列前茅。目前，企业接到的订单已经排到了2016年2、3月份。在2015年经济下行加剧的压力下，联恺环保是如何成功实现转型升级，实现逆市飞扬的？答案是拓销路、强配套、促转型的转型升级“三部曲”。' d; I# D+ v* j9 I
3 Y! Z. b! T" B% D( P$ h 拓销路/ y7 y* s! c6 M& M! W
7 V& c# x9 ]6 Q* T# y9 t0 c; C4 Q 撬开国内国外两块市场
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一年之计在于春。但2015年春季，诸多制造企业却遭遇了寒冬。2007年落户遂宁的四川联恺环保科技有限公司也不例外，其中有2个大客户的订单量下降到常年的30%。2014年总产值近5亿元，2015年却如此开局，公司高层哪里坐得住？2014年公司开拓了北美、欧洲、南美等市场，出口创汇4200余万美元，2015年何不开拓新的海外市场？) @' v' e- ], g! {0 _# Y) h
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时不我待。公司5名高管分别奔赴伊朗、孟加拉、尼泊尔、越南、巴基斯坦等10多个国家，并布局韩国、日本等。彼时，国家提出“一带一路”战略，联恺环保的市场拓展也循其路线柳暗花明。经过2个月的努力，国外订单让公司业绩有了转机；到了第四季度，国外订单已超过公司产能！截止2015年12月底，公司出口创汇5065万美元，全年出口6000余万个节能灯。9 N/ F) u& c7 g/ x
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在拓展海外市场的同时，公司决定成立国内销售部，精准铺点到节能灯空白的区域。2015年11月初，一批有特长、懂技术、擅交流的业务骨干离开遂宁，立足陕西、湖南、安徽等10多个省，当月就实现500余万元销售额。尝到甜头，联恺环保又谋划在西北、西南片区加大市场拓展力度。
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强配套 F0 y. d% ^$ K/ ]( Q
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区域总部经济发挥优势
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四川联恺环保科技有限公司是西南地区最大的节能灯生产企业，建立了从原材料到半成品到最终成品的节能灯生产流水线。然而，独木难成林。为了在经开区建立区域总部经济，早在2013年底2014年初，联恺环保就动员了福建的5家配套企业落户遂宁：大英东煜光电、大英强瑞包装、遂宁宏利达光电、遂宁信鼎盛光电、遂宁佳明光电。随着2015年最后一家配套企业投产，联恺环保在原材料供应、降低物流成本、把控产品质量等方面赢得了绝对优势。同时，联恺科技与四川立泰电子有限公司、四川金湾电子有限责任公司两家微电子企业对接，让企业真正落地生根。/ T% h, J% I6 }
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“整体经济下行的背景下，落地生根的企业将更好地发挥竞争力。”一组数据足以证明联恺环保的落地效果。2015年，联恺环保在四川省的原材料采购金额达到1.4亿元，其中80%来自遂宁。联恺环保掌握了生产优势，配套企业也赢得了发展机遇，相得益彰。其中，大英东煜光电作为其核心配套生产基地，2015年年产值8000万元，税收突破300余万元，提供700余个就业岗位。# O, z9 R, |, \* N- R' R
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