关于斗城陶品的C2B模式探讨

徐徐飘零

从当前各类电商模式来看，不论B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A、C2A，还是OTO等等，在定价这一块，基本上都是商家说了算。对于消费者来说，很少能够真正感受到“顾客就是上帝”的真实性。

不再由商家定价，将定价权交给主人，一切由您说了算！------2014年底出现的C2B电商模式则早已被众多行业大佬和业内观察家认为是未来有可能颠覆淘宝模式的产业发展方向之一

“未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动；生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售。”这是不久前阿里巴巴集团创始人马云在德国CeBIT上，对未来做出的判断。

与传统电商的B2C模式不同，C2B强调消费者对企业的主导权，真正的C2B应该先有消费者需求产生而后有企业生产。也就是说消费者提出需求后，生产企业按需求组织生产。通常消费者会根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，由生产企业进行定制化生产。

斗城陶品就是在这样的社会变革中孕育而生的，它不是在产品本身上实现的，而是从价格方向打开了缺口，致力于为消费者创造低消费、高品味的时尚生活。

     斗城陶品尝试由“买家主导价格”。与现有商业模式中卖家主导定价权不同，斗城陶品通过一个热门产品的展示，在结合平台收集的近一周线上线下价格的基础上做一个逆向C2B的订单搜集，从而获得客户对该产品的价格所有的意向和心里价位，拿到这个价格区间后，再去跟大品牌厂商谈判获取最低的价格。最后在上述出价区间中，选择一个有利于多数客户的价格，划一条线，该价格之上全部按照客户出的最低价格成交；该价格之下，也可以与客户再次协商，甚至可以在略微赔钱的前提下，满足部分客户的出价。

斗城陶品商业模式的亮点在于可以寻求一个更有利于买家的成交价格，这个价格往往是低于市场价格的。实际上有点像一种让购买者感觉比一般消费者占了便宜，却又给商家保留了部分利润的逆向C2BTuan购。

诚然，斗城陶品的未来并不会因为它代表着某种概念上的革新而变得一马平川，由于各种原因而倒在创新路上的“先烈”们比比皆是，但它至少打开了一扇大门，让更多的创业者去思考移动互联网时代，如何从数据中揭示趋势，并努力将之转化为竞争策略及攫取价值的方法。

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徐徐飘零

咋没的一点动静嘛

SEVENSWJTU

卖啥的？

徐徐飘零

目前主要集中于苹果手机、塞飞洛皮具和思埠护肤品这三类。您可以加微信公众号：斗城陶品{:soso_e183:}