美乐乐释放“大家居”磁性，引发品质&品牌共振

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近年来，随着出口市场紧缩与国内房地产调控，既无品牌、又缺渠道的低效率制造厂倒闭声屡见报端。而不少实力较强的大型品牌制造商却纷纷逆势崛起，并提出了“大家居战略”，并迅速成为建材家具行业的新热点。而我们发现这些“大家居”战略企业多为大品牌，美乐乐、齐家网等新兴优质渠道成为了他们合作的优质伙伴。

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: u7 [% h9 ^, e; O- ]2 E$ j/ m“着泳装者”催生“大家居”战略
简单来说，大家居多以服务为串联，为客户提供更多元化的产品。比如，以前只卖木门的品牌，现在也连带开始经营地板、定制衣柜、橱柜。以此类推，相互延伸。
9 X( ?6 p8 Z& `% |4 M有人认为“大家居”战略在近两年催化的内在原因是：不少细分品类领导品牌往往都胸怀从10亿到100亿量级跨越的雄心；在优势品类已占据较大份额，增长乏力的前提下，从上下游延生品类中寻求市场空间，则成为成就这一理想的突破口。在传统商业模式欲振乏力之时，新兴O2O模式成为了大家居品牌商们眼中的“香饽饽”，包括以美乐乐在内企业成为诸多大家居战略实践者的学习与合作的对象。

! u1 J% g6 r3 m+ p“大家居”战略品牌的3种思路
（1）O2O新渠道
* ?! F2 {" B6 i% z2 e& _这是一种结合了互联网与实体卖场，发展势头迅猛的营销模式。比较典型的是拥有流量优势的美乐乐，由于其正在开放其O2O平台，新增门店将以能提供摆展及服务的小型卖场为主。同时，据说美乐乐正在降低自营产品比例，合作方有望得到更为丰富的客源支持。
（2）独立店
    独立店的的优势在于避免客源的外流，但成败又在客流多少，这取决于厂商的品牌推广实力及独立店营销团队的地推实力。好在不少大型品牌的独立店的分销体系并不弱。而美乐乐O2O模式又成为了许多企业尝试搭建新渠道的案例与样本。
; C6 i; D* W6 S4 T& p0 |$ L! k如某上市企业新建的独立卖场模式，与美乐乐便有异曲同工之妙。如该企业涵盖了地板、木门、家具等产品的制造模块，通过对地产业务的渗透，拥有自主的小型卖场渠道。该企业还与美乐乐等企业开展战略合作，以获得互联网推广及配套服务支持。O2O或将加速其“大家居”模式的进度。
（3）商超渠道
" C  |3 S6 R+ C8 t. }3 D3 M近两年，也有不少成品或定制家居品牌选择了在大型超市开店。商超渠道虽客流多，也能避免了卖场中同质强势品牌的客流稀释，但潜在需求客户非常分散。若选择在新开楼盘区域开店，若能配合有经验的团队运营，将能形成较好的品牌传播效果。
0 {5 C4 k4 f1 _6 M0 L但不得不指出的是，对于暂时未涉水的家居品牌而言，更重要的不是如何学习或仿效某种新兴模式，因为企业基因不同、定位不同，美乐乐现阶段的成功同样有其中潜藏的道理。因此学会选择“做”与“不做”更重要，有企业仅仅专做功能沙发，不是一样卖每年几十个亿？


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