“试“车+相亲 北京汽车创潮人相亲新玩法

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不知何时起，找对象成了人们极为关注的热门话题。荧幕上层出不穷的相亲节目，屏幕下动辄万人参与的相亲大会，让众多单身男女应接不暇。抛开商业因素不谈，众多相亲活动的确为青年男女“脱单”提供了好机会。

这不，就连北京汽车都做起了红娘，携手百合网举办“我在这里，与你相遇”线下大型相亲活动。据了解，此次活动走过了西安、北京、青岛等六个城市，最后一站于9月20日在成都圆满落幕。

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北京汽车出奇招  “试”车相亲两不误

“我在这里，与你相遇”线下相亲活动，自8月16日起就在多个举办城市掀起了一场又一场“全城热恋”风潮。据百合网相关工作人员介绍，短短一个月时间，活动参与人数达4106名，现场集客17900人以上，其中促成情侣12对，北京汽车E系列和绅宝D50也由此成了最火“红娘”。此次活动的成功举办，北京汽车强大的品牌号召力虽功不可没，但仔细探究便可发现，这是北京汽车在精准营销策略指引下的又一力作。

首先，这是一场“招募战”。一方面，百合网作为国内最大的实名制婚恋网站，大部分注册会员为25-35岁的适婚人群，这与E系列、绅宝D50的目标消费qun体高度一致。所以借助百合网的资源优势进行线上招募，能够大大提高集客的精准性。另一方面，此次线下活动举办地点全部为大型商超，能够大大提高集客量，从而最大限度地发掘潜在消费qun体。线上招募加线下拦截，无疑为此次“招募战”上了双重保险。

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其次，这是一场“心理战”。活动中精心设计的“爱的寻宝”、“爱车三分钟”等游戏环节，不仅调动了参与者的积极性，而且使参与者与小E、绅宝D50有了近距离接触，可谓试车相亲两不误。在参与者与心仪对象进行游戏互动时，两车的超大空间、丰富配置以及时尚外观等特点，已潜移默化地“植入”到消费者的脑海里。“当参与人群有了购车意向时，‘先入为主’的北京汽车E系列与绅宝D50就会率先在潜意识中闪现，成为首个备选对象“，活动现场的北京汽车销售人员表示。

最后，这是一场“持久战”。之前“E见钟情，爱在520”百合网线上活动设置了交换E系列汽车零部件的互动环节，让很多消费者对E系列有了初步的认识和了解。此次“我在这里，与你相遇”线下活动“趁热打铁”， 将线上的潜在消费者资源转移到线下，一方面增加了单身男女牵手成功的几率，另一方面参与者亲临现场赏车试驾，大大加深了消费者对小E的产品印象，同时对北汽最新推出的A级车绅宝D50有了更多了解。

北京汽车与百合网联合展开的这次营销活动持续近两个季度，线上与线下的相互配合，使得活动热度持续升温，实现了E系列和绅宝D50由树立形象到深入人心的逐层递进，可谓打了一场漂亮的“持久战”。

“精准营销”全线贯穿  重新定义“北京汽车速度”

北京汽车作为自主品牌的后起之秀，自成立以来便面对“群雄逐鹿”的市场环境：合资品牌价格不断下探，多城市实行限购政策，自主品牌市场份额更是遭遇史无前例的“十一连降”。然而，北京汽车洞若观火，深谙采取行之有效的营销策略对树立品牌形象、提升销量的重要性。在充分调研的基础上，北京汽车以精准营销为中心，全线出击，打出一套精准营销组合拳，“我在这里，与你相遇”相亲活动便是精准营销众多支线中的一条。

据了解，5-6月间，北京汽车联合百合网发起的“E见钟情 爱在520”线上主题活动，短短一个月，活动曝光量便接近1亿PV（页面点击浏览量），累计参与人数近70000人，并收集到6000余个试驾申请者信息。此次线下活动与其遥相呼应，成为今年百合网跨界营销最成功的案例之一。

不仅如此，继去年与国内知名育婴网站“宝宝树”、国内最大宠物论坛“狗民网”进行跨界合作后，今年北京汽车继续携手两个网站开展一系列营销活动，与目标消费人群进行直接沟通。“北京汽车瞄准婚恋、母婴和宠物类网站的原因是，筑巢期人群与旗下品牌E系列以及绅宝D50的目标人群高度吻合。借助相关网站开展营销活动，不但能树立北京汽车的品牌形象，还能收集大量潜客信息，为线下销售引流“，北京汽车相关负责人如是说。

在北京汽车精心编织的“精准营销”这张大网中，不仅有小E的“E起幸福”系列跨界活动，还有绅宝D70举办陆上飞行秀、华夏杯等体育营销手段，北京40大玩电子音乐会、横穿阿拉善沙漠等“奇招”。总之，“精准营销”就如同一支强心剂，助力北京汽车“后来者居上”。今年上半年，北京汽车自主品牌突破销售15万辆，成功跻身自主车企前八强。伴随着绅宝D60、北京40拓疆版等一系列新产品的成功上市，相信下半年北京汽车必将再创自主销量增长新纪录，缔造全新的“北京汽车速度”。

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