返乡农民工在射洪开办定制家具公司年销百万元。分享他多次创业失败最终成功的生意经

梦小江

他3次创业

　　第1次创业 失败！

　　第2次创业 失败！

　　第3次创业 成功！

　　找对门路 终会成功

　　核心提示

　　“我就想自己做点事，一次两次不行，就三次四次。”说这话的人叫田勇。今年33岁的他曾是一名返乡农民工，年轻帅气，靠着永不言败的拼劲，经历了“打工——创业——失败后再打工——再创业——又失败打工——又创业”的历程，一次次总结经验教训，一次次不放弃创业梦想。如今，白手起家的他，已是射洪小有名气的“贵朝定制家具公司”的老总，年销售上百万元 。

　　第1次创业 失败！

　　合伙开旅行社

　　不到半年就关门

　　2003年，没有技术、没有资本的田勇，怀揣着300元钱，孤身一人到成都去打工。

　　“打工挣钱慢，创业当老板才赚钱。”一年后，田勇萌发了自己创业的念头。同时发现旅行社行情不错，便和几个朋友合伙投资了4万多元，租写字楼，置办办公用品。第一个月虽赚了6000多元，但仅勉强够发工资和交房租。到了第三个月，压力接踵而来。

　　由于几个合伙人没有旅游经验，加之有资金缺口，又缺乏服务意识，导致客户投诉增多，生意越来越差，最后不到半年就关门了。

　　辛苦打工的收入血本无归，让年轻的田勇备受挫折。“记忆最深刻的是，一次早上起床发现兜里只有10元钱。坐公交车来回4元，进招聘会得花5元。”为了省钱，田勇一大早步行1个多小时，后又步行返回。

　　教训总结：

　　1.创业不能盲目和冲动，隔行如隔山，自己不懂的行业不要轻易去碰；

　　2.任何行业都要有服务意识，细节决定成败；

　　3.缺乏原始人脉和资金积累，导致后劲不足；

　　4.创业要选对合伙人，最好有共同愿景互相弥补，考虑清楚到底是需要对方的资金，还是需要对方的管理能力。

　　第2次创业 失败！

　　独自开药店

　　一年就关门

　　田勇并没有灰心，而是再找机会。2004年，在田勇走投无路之时，偶然遇到一个曾经赏识他的老板，应邀他去公司做药品批发部经理。一心想做事的田勇半个月就熟悉了业务的整个流程。在工作中，他发现零售药品利润可观，一颗不甘失败的心又蠢蠢欲动，并趁空暇之余看书学习。

　　然而，田勇想开药品销售店的想法却遭到父母的反对。最终，父母还是支持了他4万元，加上自己的2万元，他于同年年底，打开了第二次创业的大门。但是很快，田勇发现书本上讲的“口岸选择、提升利润”等概念，并没有给他带来实质性的帮助。

　　田勇总结说，店铺虽然处于转角口岸，但不利于停车，而且方圆1公里内已有5家经营较好的药房 ；请了一个老中医坐诊，但是名气不大，导致顾客信赖度不高；由于资金不足，不敢囤太多货，导致部分药品缺乏。几个月下来，生意不见好转，田勇有些动摇了，便远去成都打工赚钱，药店聘请了一个不是很懂药品的员工来守店。结果不到一年，药店又经营不下去了。

　　教训总结：

　　1.在一个行业没有三五年的经验积累，最好别出来单干；

　　2.看书学习是一个方面，但理论要结合实际才更为重要；

　　3.任何事情都要坚持，有持之以恒的精神；

　　4.选址要想清楚。在附近地段内，最好是经营补充性的项目，而不是竞争性的项目。

　　第3次创业 成功！

　　定制家具公司

　　年销百万元

　　2005年，田勇痛定思痛后，去成都找了一份家具销售工作。他每天就像陀螺一样转，所负责的分公司业绩也提升了3倍。逐渐走出失败阴影的田勇，更加成熟内敛了。

　　“难道就打工一辈子吗？当初的豪情就这样一去不返了吗？”思前想后，田勇在2008年决定辞掉高薪工作，开始筹谋第三次创业。

　　通过网上查询，逛家居商城，走朋访友，他了解到家居市场随房地产发展而繁荣，而传统的成品家具和木匠做工，已不能满足市民的需求。于是，他确定在射洪开办一家定制家具公司。

　　但是，这次田勇没有立刻入手，而是“潜伏”到四川最大的一家定制家具公司打工，并且负责四川片区的销售业务。如此一来，他对市场有了充分的了解，也与商户进行了交流。经过几个月的历练，田勇觉得时机成熟了，贵朝定制家具公司开业。

　　2011年，贵朝定制家具创下了上百万元的销售业绩；2012年，田勇的事业再上新台阶，在射洪城南开分店，成为射洪的一个品牌。随着业绩发展，田勇又入股了一家装饰公司。

　　经验分享：

　　1.熟悉这个行业，并且积累了一些人际关系，便于拓展业务；

　　2.有了打工期间的工作经验，对整个市场的运作、策划营销很熟悉；

　　3.要懂管理，要会带团队。一个店靠自己是做不大的，必须要团队合作。如今，在田勇店内，凡是干满1年的员工可以考虑年终分红；中层管理人员考核后可以入股。这个企业就是他们的，他们并不只是一个打工仔；

　　4.诚信，做任何事情都要诚信。

　　（记者 熊燕）