遂宁地摊商人周琳的生意经：专攻节日经济，一天能收入六七百元。

梦小江

别人过节休闲 她摆地摊赚钱

　　专攻“节日经济” 计划自己开店当老板

　　核心提示

　　姓名：

　　周琳

　　年龄：24

　　职业：地摊商人

　　特点：在情人节、圣诞节等节日期间摆摊，专攻节日经济

　　创业计划：

　　准备开服装店或饰品店

　　周琳是一位地摊“商人”，然而与其他人不同的是，她主要在情人节、圣诞节等节日期间摆摊，并在长期的摆摊中摸索出了一套“节日地摊”经营模式。

　　为开店

　　她摆地摊积累资金和经验

　　昨（19）日，记者见到周琳时，她和未婚夫正在影楼挑选婚纱照。今年24岁的她摆地摊已经有3年时间了。

　　周琳告诉记者，虽然即将举办婚礼，可是这个月的圣诞节她还会像往常一样去步行街摆摊。

　　说起当初为何摆地摊，周琳说：“从学校出来后不知道干什么，自己也不喜欢给人打工，想要创业而又没有资金。”正是在这样的情况下，周琳想到了不用太多资金也能自己当“老板”的创业方式——摆地摊。

　　第一次摆地摊，周琳很是不自在，既不像别的摊贩一样大声吆喝，也不会给顾客讲解，生意很惨淡。

　　在摆摊的过程中，周琳逐渐摸索出了一些门道。她说：“在一些人多热闹的黄金地段，摆摊卖东西的人很多，竞争也激烈。只有自己卖的东西比别人便宜，质量和款式比别人好，才能更吸引消费者驻足选购。

　　此外，不同区域和路段的人群，需求也有所不同。比如，中心商业区女性较多，这附近卖饰品就不错；在观音湖码头，玩耍的孩子较多，这个地方就比较适合卖玩具……

　　有了经验之后，周琳开始针对不同的顾客qun体，批发一些特定的商品。有了针对性，周琳的地摊生意也逐渐有了起色。

　　善观察

　　她专攻节日经济

　　然而，对于利润本来就很低的地摊来说，要想筹集到自己的创业资金还需要很长的时间。就在周琳感觉生意不易做时，她发现，每逢节日期间，地摊生意比平时好许多。于是，周琳决定专门做节日经济。

　　每到一个节日，周琳都会提前购买那个节日的专用商品。例如在情人节、七夕节，周琳会提前一周在花店订好玫瑰。

　　到了平安夜、圣诞节，周琳又会提前买好苹果和飞雪——寓意平安吉祥的苹果在精心包装后显得格外浪漫，这样的商品十分走俏。而在圣诞节，飞雪则成为了孩子们最喜爱的玩具。这些商品，很受消费者的喜爱，每次都被抢购一空。有时一个晚上下来，收入就有六七百元。

　　除了这些传统节日，周琳还做起遂宁的特色节日。比如观音庙会，每年3次的观音庙会，都是周琳做生意的最佳时机。从香蜡纸钱到孩子玩具，每到这个时候，周琳一天的收入就能有好几百元。

　　有计划

　　她要自己开店当老板

　　“我的梦想就是开一家自己的商店，卖服装或者是卖饰品。地摊的经历，让我让我积累了不少经验。”通过3年的摆摊，周琳掌握了一些进货渠道，这些资源的掌握为她接下来开店打好了基础。而且每次摆摊时，周琳都会和同行相互关交流。从进货到销售，周琳不仅自己细心观察，还从同行那里学习到了许多宝贵的经验。

　　她告诉记者，现在是她创业前的准备阶段，“待资金、经验等足够之后，我便实现我创业的梦想。”“现在没摆摊做生意的空闲时间，我都会在QQ或微信上看货，谈生意。如果只停留在夜市，无疑将会限制我的事业发展。”　

　　　（记者 颜朝辉）

白衣漂浮

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lubango

这个妹崽能干。

飞过

劝你还是摆地摊算了，现在这个门面生意你辛辛苦苦赚几年的血汗钱，房东一年就给你出脱了，你还要倒亏钱

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专攻“节日经济” 从进货到销售，学习到了许多宝贵的经验。

漠然

一杯苦咖啡

一个摆了三年的地摊的黄毛丫头有什么好洋的！专卖节日 平时喝风呀！低调点小妹妹！

季候疯

爱拼才会赢

宏伟谈

遂州游子

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。。。米多

白衣漂浮 发表于 2013-12-20 22:08
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