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守着黄金口岸 却难淘到金
遂州商场何时迎来春天？
核心提示
遂州商场占据黄金口岸的优势，为何成了商业发展的劣势？商家认为，设施陈旧，缺少规划，定位不准。网友支招，只有转变发展观念，调整发展思路和战略，遂州商场才有“复活”的希望。
遂州商场位于主城区中心位置，紧挨着繁华的中心商业区，人流量极大。然而，这条街一直是中低端消费，近年来生意每况愈下，店铺经常被转让。在商家自我寻求突破和发展的同时，很多网友认为应该以特色化、差异化的竞争，赢得更多的人气。
现象 生意冷清 店铺大多“短命”
2月27日、28日，记者2次走进遂州商场，映入眼帘的都是冷冷清清的一条街。一楼很多服装店老板因无顾客都在玩手机或电脑，还有几个老板干脆凑在一起打起了麻将。另外，有三四个紧闭的卷帘门上贴着“门面出租”“门面转让”的广告。
记者走进一家名为“浪漫满屋”的店铺，老板见状一脸欣喜，“随便选嘛。喜欢可以试一下。”得知记者调查生意情况，这个女老板一脸愁眉。“唉，生意冷清哦。”老板姓胡，在这里经营了七八年了。“感觉一年不如一年，经常一天都开不了张。”
“嘻丫丫”的老板也在诉苦：“生意不好做呀。旁边的店铺都换了好几个老板了。还有一家去年10月份才接手的，现在又要转让了。”与此形成极大反差的是，隔壁的商业区（主干道）人流不断，各种促销音乐将街道营造得十分热闹。
调查 生意越来越差 租金越来越贵
遂州商场的“嘻丫丫”服装店老板胡女士说，在中心商业区亮相之前，其实遂州商场与主干道的商铺差距并不明显，甚至还比较红火。“那个时侯我们经常晚上10点钟才关门。”胡女士说，“我十几岁的时候这里就是卖衣服的，后来我妈、我自己都在这里开过服装店，生意是越来越差。”
“现在晚上7点不到就关门了。黑灯瞎火的，哪个来逛这背街小巷嘛？”据介绍，商业区成型后，这里的房租也随之逐年上涨。“前几年是几千，现在是三四万一年。”
老板们纷纷抱着“小本经营不敢装修投入”的心态，让本来就不起眼的小店更难以吸引顾客。
当问及为什么地处黄金地段，生意却如此冷清？很多老板认为最主要的问题在于“设施陈旧，缺少规划，定位不准”。
“现在的人比那个时候有钱了，宁可去商场买打折的，也不愿意来这里讨价还价，觉得质量跟不上。”
求生 商家跟风 挖金学生市场
采访中，整条街的老板都在说“魔法衣”的生意好。这家店是唯一请了员工的店铺，不仅立足7年未倒，还在同一条街上开了一个分店。
记者好奇地走进了这家店，导购员——19岁的周丹在这家店工作1年了。据她介绍，去年国庆节，2个店一共卖了10多万。这个数据在整条街引来一片艳羡的目光。平时周末一天一个店也可以卖出上千元。
周丹认为，“魔法衣”定位学生消费是其生意好的关键。“附近遂中、二中的学生，包括一中的学生都是这里的常客。”每周都上新货，学生衣服衬衣在40—60元，外套100—200元。针对学生还有优惠。“老板每周二、三就去成都进货，周四之前一定上架。好让周末来逛街的学生有新鲜感。”
但周丹觉得遂州商场整体是冷静的、陈旧的。“去年淡季的时候，因老板娘怀孕了，想转让出一个店，转让费7万，房租一年2.8万。牌子挂出去了很长一段时间都没有人来接手。老板只好将两个店重新装修一番，不料生意比以前更好了。”
有了魔法衣的成功，很多店铺开始转向，专攻学生消费。如艾曼秀、岛、木果果木等店铺，还来了一些饰品店、十字绣、个性摄影等。传统的服装业态在慢慢发生改变，但生意也未能达到想象中的热闹。
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发表于 2013-3-5 09:00:00
变色卡
千斤顶
