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[遂宁车市] 销售渠道调整,阿维塔要打一场销量硬仗

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 楼主| 发表于 2024-5-27 18:22:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作者:汽车头条
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汽车销售行业发生了天翻地覆的变化,新兴的直营模式、带货模式、直播模式与传统4S店进入了“百花齐放”的新阶段。
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长安汽车旗下阿维塔品牌也正在进行新的磨合与调整。日前,有报道称,4月初阿维塔正式大规模地将直营模式改为经销商合作模式,仅在主要核心城市保留直营体验中心。
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. |/ v; Z& k6 a$ V9 ?/ s值得一提的是,近半年来,阿维塔已经进行了人事变动、渠道变革等多方面焕新。转换期后,阿维塔也将迎来产品爆发期。6 }% v( H# S# ]8 T
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“直营+经销商”双轨并行
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在燃油车时代,曾诞生直营模式、卖场模式、4S店模式等多种销售形式,最终4S店模式因主机厂资金压力小、后市场服务好等优势脱颖而出,成为市场主流。. |' Z2 f% c! Y) W

3 X7 o# l; Z+ i8 O! w/ ^, n- P9 _7 S在新能源时代,多个新能源品牌为了迅速打响知名度,再度让直营模式走上台前。此前,蔚来、理想、小鹏等主流新势力品牌均启用直营模式。
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. Q! a9 \& J( p  O' g+ {  Y- S但囿于资金压力,选择直营模式的品牌难以迅速拓展销售渠道。据相关机构测算,运营一家直营店的平均成本约为每年400万元,在一线城市核心地段的直营店成本还将大幅增加。
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在此背景下,蔚来、小鹏等品牌选择了转变销量模式,开始直营 经销商双渠道并行。
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急需扩张的阿维塔也来到了选择的关口。此前,长安汽车董事长朱华荣曾透露,今年阿维塔将拓展销售触点到470个。
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阿维塔科技总裁陈卓也曾在2024北京车展期间明确表示:去年下半年扩充了大概120家门店,今年还会再次扩充120家门店,今年年底门店预计会达到470-500家左右。且今年下半年开始,将有4款产品在渠道同时开售。8 J) K4 p, d+ d6 }& o! D+ r
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为了快速达成扩店目标,阿维塔将直营模式与经销商模式结合,进行销售模式的转换。目前,阿维塔官网已发布《2024年阿维塔渠道主销责任区招商通知》,将在杭州、苏州等18个城市进行开发责任区招商。! E! a2 S9 R. W& @$ L

% A$ `2 b4 O2 W2 E2 K' S据相关人士透露,为了配合渠道模式的转换,阿维塔对直营店的一线员工进行了转换期内相关转岗赔偿,或选择转入经销商并领取相应的赔偿。在工资待遇方面,阿维塔前期会补贴部分底薪和提成,之后底薪和提成情况由经销商自行决定。3 x1 @; U2 M) O1 w% K; ]+ {" p
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截至目前,超90%的直营门店已完成渠道转换。其中,近80%员工选择留在阿维塔经销商门店继续工作。$ q% d: X( o) o1 p$ W9 I4 k0 N
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“全新模式不仅可以推动整个销售网络的升级和变革,也可以为未来竞争奠定良好基础。”有业内人士说道,引入经销商能够减轻品牌资金压力,有利于阿维塔将更多的资金转向研发、推广。
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7 |: c" k9 E) ]! n$ [长安汽车2023年财报显示,报告期内阿维塔营业收入为56.45亿元,净利润为-36.93亿元。对此,长安汽车表示是由于阿维塔处于战略投入期,在产品研发、品牌推广、渠道打造、技术人才引进等方面资源投入较大。
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渠道落地,销售硬仗开启
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在众多造车新势力中,阿维塔品牌极具独特性。
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# ?: F" ?* S+ y  w# p, E早在问界、智界等智选车品牌大火之前,阿维塔便以长安、华为、宁德时代三巨头联合打造的光环登上舞台。细分来看,长安汽车把控着阿维塔的整体方向,华为主导阿维塔的智能研发,宁德时代则是动力电池领域的巨头。. S( P, I. N3 x  C: V

# U. x$ `7 P% p, b强强联合却并未带来好的销量。作为长安汽车冲击高端新能源市场的一张关键牌,阿维塔汽车定价区间在30万元左右,面临着传统豪强与老牌新势力的双重夹击。在刚刚过去的2023年,阿维塔累计销量为27589辆。/ A! e+ O' i; \) k4 H/ m

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7 K% h* A* p% w1 c; I5 t' e长安汽车并未因此对阿维塔降低预期。
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. b# Q* i2 }3 z# U在2023年11月的阿维塔12上市发布会上,朱华荣表示:“只要阿维塔需要,长安汽车一定全力支持,要钱给钱、要人给人、要技术给技术。”
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# v6 D+ w( D, e- m4 \+ k2023年12月份,阿维塔进行重大人事调整。朱华荣宣布亲自带队,出任阿维塔董事长职位。此外,原阿维塔董事长兼CEO谭本宏出任长安汽车党委副书记,不再负责阿维塔相关业务,原阿维塔副总裁陈卓升任为总裁。
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2024年1月初,陈卓对外公布阿维塔今年将推出2款新产品,代号为E15、E16,并补充4款增程式动力车型。; v1 I" M, S& i4 Y. m( I: {
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2月4日,阿维塔再度提升智能驾驶核心竞争力,宣布即日起对阿维塔12全量用户开启不依赖高精地图的城区NCA,能够全面覆盖全国高速、国道、省道、乡道,全城主干道、辅路、支路。+ G/ @# Z" _% `/ L2 Y

8 G$ `  s1 ^4 B& G$ v  s近日,代号为E15的新车阿维塔07发布官图。据了解,新车定位于中型SUV,搭载华为新一代激光雷达,采用宁德时代新一代超充电池,提供增程、纯电两种动力形式,后驱、四驱两种驱动形式。在新产品、新渠道的助推下,阿维塔销量有望再上一层楼。! w9 I! Y7 R  H5 @9 L4 ~2 ]# Q
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