牵手京东发布“岚京计划”,岚图“弯道超车”加速渠道扩张

有空来坐

作者：汽车头条
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1月29日，岚图汽车与京东汽车在北京京东总部正式签约，宣布达成战略合作。未来，京东汽车将与岚图共同推出“岚京计划”，构建全线上用户体验销售平台。
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- q* l) W$ F( s( Y* b2 o( @3 A除此之外，双方将整合优势资源，充分发挥京东在电商行业的零售业务及全集团生态资源优势、岚图科技在汽车行业领先的研产销和品牌优势，实现双方在汽车行业的国内外业务全方位拓展。
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, Q9 G$ I2 m- U% e- ?值得注意的是，从2023年12月至今，岚图已经发布了旗舰新车、渠道规划、智能领域合作等多个重磅消息，为2024年销量超越10万辆打下了牢固的地基。而2024年的市场表现，也决定了岚图能否从“国家队选手”，变成第一梯队新能源品牌。
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# q% R& t4 z- H+ _; S+ K京东赋能，加速渠道拓展
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2023年，岚图汽车累计销量达50552辆，同比增长160%，其中12月首次实现月销1万辆目标，并已连续7个月实现销量增长。作为售价30万元区间的豪华品牌，岚图目前的销量表现已经位于市场前列。而在销量一路走高的基础上，2024年岚图将全力冲击销售10万辆的新目标。

+ k- H2 Q' q9 n7 r工欲善其事，必先利其器。为了快速提振销量，岚图品牌在2024年岚图生态伙伴大会上宣布，2024年岚图汽车将持续推出新款和改款产品，加快数字化转型，渠道预计突破400家，实现130座以上城市覆盖，全力冲击年销售10万辆以上的新目标。

* {* n9 }7 V7 K# {4 e' t% B4 T* M6 O公开信息显示，此前岚图首创央企直营模式，创新打造出“自营+生态”的直营体系。截至2023年底，岚图在全球已开设岚图空间、岚图旗舰店、岚图交付服务中心共计282家门店，销售覆盖108城。从该数据来看，岚图2024年还需开设渠道100+。
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而此次岚图与京东的合作，就是在自有渠道之外，借助第三方力量拓展销售与售后服务渠道。

4 A# E  c) B$ ?2 A; }岚图汽车官方表示：此次牵手京东，将通过多元化营销形式，有效提升品牌热度与市场声量，并基于京东养车线下服务网络，助力东风岚图售后服务网络的进一步完善。此外，双方还将在汽车金融、保险、大客户业务及海外业务上展开全面合作。
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岚图汽车CEO卢放表示：“岚图将以此次合作为契机，携手京东探索商业创新模式，共建未来购车新生态。”

( k& z; z3 S' l. y& ~% ?8 I' X在整车销售方面，双方联合推出了“岚京计划”，构建线上用户体验销售平台。同时。双方还将基于京东汽车新能源体验中心现场场景进行车辆展示及销售的合作。据悉，京东汽车新能源体验中心已在沈阳、石家庄、东莞、武汉、宁波等地开设了5家，提供集汽车展示、试驾、服务和零售一体的全场景服务。

& I* W( y  X* h7 x+ ~" N在品牌联合营销方面，双方将从联合品牌出发，通过更多汽车潜在消费者的关注。京东集团副总裁、京东零售汽车事业部总裁穆钦表示：“与岚图的合作是京东汽车在2024年开年之际在新能源汽车领域的重要举措，双方将在线上线下汽车消费模式方面进行行业创新。”
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在售后服务方面，双方将基于京东养车遍布全国的线下服务网络，进一步扩充岚图售后服务网络、服务矩阵。资料显示，京东养车已在全国29个省份、超160个城市，开设了超1500家高标门店，全国合作门店超40000家，实名认证技术数量45000多位。
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6 T2 w; P! o, H% x岚图全面向新
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“岚图作为东风重磅打造的高端新能源品牌，承载着探索自主品牌发展新模式的重要使命。”为了推动岚图的发展，东风汽车从不吝啬技术与资金。

5 n6 s( o  F3 j2 T在2022年岚图科技日上，岚图正式发布ESSA+SOA智能电动仿生体；在2023年岚图科技日上，岚图将SOA电子电气架构命名为天元架构。基于天元架构，岚图追光PHEV可以实现自主学习、不断进化。
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值得一提的是，岚图是中国第一家ESSA原生智能电动架构与中央集中式SOA电子电气架构双布局的车企，岚图ESSA原生智能电动架构也是国内首个完全面向电动而生的架构。面对依然庞大的燃油市场，岚图品牌并未给自己留下技术“隔离带”。
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在当下消费者极为注重的智能领域，岚图也与时俱进。2024年1月22日，岚图和华为官宣正式签署战略合作协议。双方将根据各自领域优势，通过合作车型在多领域创新探索，加速智能化技术大规模商业化落地。
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1 \& ^) O% M! {! K, P3 c, n岚图汽车科技有限公司CTO汪俊君也曾在2023岚图科技日上表示：“岚图采用了自研+生态伙伴合作的模式，来共同研发当下热门的城区高阶领航辅助驾驶功能，有望在明年年底之前推出首款搭载城区NOA的产品。”


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% T  p# L( i; m5 I0 n0 p5 e" e% A在行业领先的技术赋能下，岚图品牌先后上市岚图FREE、岚图梦想家、岚图追光、岚图追光PHEV等多款产品，完善了“SUV+MPV+轿车”的产品矩阵，完成了“三年三款车，三年三品类”的战略布局。与此同时，岚图品牌也以极具含金量的市场战绩，证明了自身强大的发展韧性和成长潜力。

0 ^- J9 m5 u/ H8 H0 u值得一提的是，强大的技术实力、产品性能不断赋能着岚图的成长历程，而在其它领域，岚图品牌同样在努力拥抱“新世界”。以营销方面为例，作为一家脱胎于传统国企的新能源企业，岚图不断革新更年轻态的营销方式。
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前不久，热播剧大女主佘诗曼在2023岚图科技日上，面向台下的数百名观众，大喊“信Man姐，买追光”。不仅如此，佘诗曼与岚图汽车销售公司负责人邵明峰等彼此打趣，制造了一句句金句、一个个爆点……让岚图品牌想要传播的理念，以更轻松的方式进入消费者心中。
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