三升置业有限公司周洪：地产营销要DM单、电视、网站、微信等多方覆盖，否则房子难卖

陶忠旭

　地产营销要做到 “两个覆盖”

　　人物档案

　　姓名：周洪

　　公司职务：四川三升置业有限公司策划专员　

　　从业时间：2年

　　“在当前楼市环境下，地产营销做好两个覆盖是大势所趋，一是话题覆盖，二是营销中心人流覆盖。”四川三升置业有限公司策划专员周洪认为：“对项目来说，如果不能做到这两个方面的覆盖，房子将很难卖出去。”

　　采访中，周洪向记者进一步分析，购房者获取信息的渠道是多种多样的，DM单、电视、电台、网站、微信。“借助热点事件话题，保证项目在各个信息渠道上都有信息实时发布，让有潜在需求的客户可全天候知晓项目信息，才能提高客户对项目的认知度。”周洪指出，虽然对于购房者来说，这样的轰炸式信息是有些恼人的，但对房子销售和品牌传播来说，这不可或缺，才能最大限度引起潜在客户的注意。“事实上，这样的方法对于以万达、置信、健坤等为代表的外来企业来说，早已屡试不爽。”

　　“此外就是营销中心人流量覆盖，其实也就是线下活动覆盖。”周洪表示，目前开发商都喜欢与客户面对面的线下互动，这类活动看似麻烦，其实可以为项目增加人气，拉近与客户的距离，带来更多潜在客户。

　　“创造营销热点实现话题和人流全覆盖，最终还是要回归产品本身，实实在在让购房者得到实惠。”周洪说，总之，产品要做好，环境、质量、户型这些硬指标都必须到位，把信息实实在在传播到客户心里去只是第一步，有好的现场体验是第二步，而内外兼顾的优质产品，再加上实实在在的优惠，才会真正引起客户的购房欲望。

　　（记者 刘佳佳）

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