遂宁各行业老板传经：小本生意如何成功！

梦小江

忠祥珠宝连锁店总经理 卢忠全

UCC环球自行车 唐国文

夏曾种植公司总经理 夏军

“现代布庄”老板 刘登凡

　　珠宝、自行车、农产品、窗帘布艺等行业老板传经

　　小本生意如何成功 大家一起来分享

　近几年，随着80后、90后加入创业潮，朋友们聚会时谈得最多的就是谁又创业了，马云的成功也将创业变成了大众化的热门话题，年轻人热血沸腾地投入到创业大潮中。虽然理想很远大，但是也要从小本生意开始，在店铺林立的今天，有何成功秘诀成为了每位创业者都非常关注的问题。

　　那么，小本生意，有什么成功诀窍呢?本期“创富·论坛”栏目，邀请珠宝、自行车、农产品、窗帘布艺等行业有经验的老板现身说法，结合自己成功的经验，为读者和创业者分享他们成功创业的秘诀，以供大家借鉴。

　　关键词：信誉 先有信誉，才有销量

　　58岁的卢忠全是安居人，从最初的米粉厂改行到金银加工再到品牌珠宝代理，如今他已经是遂宁珠宝品牌忠祥珠宝店总经理，拥有5家珠宝连锁店。20多年的创业历程，他几经起伏，当记者问及他的成功秘诀，他坦诚地说：“我没有什么好窍门，脚踏实地很重要，看清楚大形势，定下长远目标。最重要的是，做生意要讲究诚信。”

　　正是他“重信誉”的优点，让他多次跨过难关。卢忠全给记者举了个例子：在首家店开业后，生意很不错，卢忠全想扩大规模，再增加销售珠宝的门店，然而资金短缺成了大难题。最终，卢忠全凭借此前合作建立起来的良好信誉，向供货方申请先供货，再付款的方式，成功得到供货方的同意，新店面顺利开张。

　　关键词：坚持 “坚持”让他走向成功

　　80后男孩唐国文，曾在投资公司上班，原本收入不错的他因为爱好骑行而辞职创业，开店卖山地自行车。与多数创业者一样，唐国文在创业初期并不顺利，遭遇了父母反对、资金瓶颈等方面的问题，让他差点就放弃了创业，然而他凭借着骨子里的那股牛劲，最终坚持了下来。

　　对于小本生意成功的秘诀，唐国文深有体会，他认为关键是要能坚持。对于年轻的创业者来说，营销是最大的难点，脸皮薄，口难开。但既然选择创业，就只能逼自己坚持走下去。卖山地自行车，主要的目标消费群就是骑行爱好者，要发出去多少名片、结识多少爱好者、拜访多少同行，这些都需要下功夫，也没啥诀窍，最重要的是坚持。

　　关键词：学习 “草根”创业须多学习

　　小学文化的夏军，19岁离乡闯荡，从打工仔、厨师、海鲜批发商、餐馆老板到如今的农产品企业家，经历20余年的沉浮，他最终创办夏曾种植有限公司，种植了1200亩的红提园、3000亩的花椒园，养殖了4万只鸡。成功何处寻？夏军告诉记者：“就在不断学习中……”

　　虽然是小学文化，为了生存，夏军不断学习，渐渐地涉及专业书、营销书、史书等。从各类书籍中，夏军吸取所需的知识并灵活运用到经营、管理中。回顾自己的人生经历，夏军给“草根”创业者提出最诚挚的建议：不断学习，是“草根”创业者通往成功的“金桥”。

　　关键词：私人定制 “定制”是致胜“法宝”

　　说起刘登凡，大家都不熟悉，提起天上街的“现代布庄”，很多“老遂宁”都有印象，从15年前的裁缝摊，到如今近200平米的宽敞店铺，店铺内成品展示窗帘多达200套，销售窗帘种类近400种，他的“现代布艺”不仅在市区小有名气，而且生意还扩展到周边县(区)，下岗工人刘登凡用自己的双手，创造了如今的富足生活。

　　如今，窗帘、布艺店遍布大街小巷，如何在市场上取胜，刘登凡有自己的经营秘诀，那就是“私人定制”。现在很多人买窗帘，看重设计和创新。根据消费者家里的装修风格、家具、壁纸颜色等，挑选适合的布料、样式设计制作，这是他在窗帘行业致胜的“法宝”。

　　（记者 杨月梅）

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