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雷果、刘海合伙“跑腿”
小肖在吧台现磨咖啡
创业路漫漫
坚持让“梦想”变“现实”
任何人白手起家的创业，大多都会遇到一段时间比较孤独，比较难熬，没有生意，没有收入。这个时候，最需要的品质就是坚持。当然不能束手无策，要动脑子想办法，谁的创业都不是一帆风顺的，总有难熬的阶段。即使是创业成功的企业家，也有面对难关的时候。
事实上，在全民创业的今天，竞争异常激烈。我们除了要具备独具慧眼和相关创业技能之外，最重要的一点是要坚持！不轻言放弃！ 任何一个项目，都需要坚持，只有坚持了，才知道情况怎么样，光靠理论和想法去判断一个事情，肯定是很片面的。只有去做了，才知道结果，只有坚持住了，才会发现路越走越宽。
最后，引经据典：“ＥＤＳ的创始人罗斯·佩罗曾说，成功和失败的分水岭就是坚持。”我想这或许就是创业成功的关键。
本期为大家讲述两个90后的创业故事。他们虽没有取得多大的成功，也没有什么成功的经验与大家分享。不过，他们有一种精神值得大家学习，那就是坚持！
创业受困
他们这样说：
“如果对前景有一个规划和把握，那就应该尽最大努力去整合各方面的资源渡过难关。”
“创业就像一段婚姻，从激情开始，以责任维持，要有坚定走下去的决心。”
外地热门本地市场遇冷
每月收入仅两千元
如今的快节奏生活中，一些人因为没有时间去亲自处理一些事情，或者由于“懒”和“宅”而不愿意去亲自办理一些事情，便委托别人代办。两位90后小伙雷果、刘海就是看中这一商机，合伙开起了跑腿业务公司，主动帮人送花、送快餐等。
眼红外地“跑腿”
回遂自创公司
雷果，今年24岁，遂宁本地人，很早就辍学在家，曾当过网管、服务员，也进过厂。在温州一家餐厅当服务员期间，他看到当地的跑腿公司多达10多家，而且业务不错，于是他决定回家乡遂宁创业。
现在的年轻人因为“懒”和“宅”而不愿意亲自去办理一些事情。雷果觉得开一家专门为这些人跑腿的公司一定有市场。虽然之前遂宁也有人干过跑腿服务，但并没有成立公司形成规模，而且基本上都倒闭不干了，于是他决定填补这一市场空白，与好朋友刘海成立一家跑腿公司。
今年3月，专门从事跑腿业务的“忠义跑腿”公司正式成立，他们在市城区锦华小区租了一间十几平米的门面，并购置了一辆电动三轮车、一辆电瓶车和一台电脑，“跑腿公司”就这样开始营业了，二人既是老板又是员工。
外地热门本地市场遇冷 每月收入仅两千元
“只要跑腿可以做的，啥都行。”雷果告诉记者，从代购快餐、零食、车票到代送文件、鲜花、蛋糕；从代缴水电气费到买烟等等，都是8元起步价，只要晚上不超过11点，全城收费不超过20元。用雷果的话说就是：“凡是在法律和道德范围内允许的，他们就一定用心去办。”
可殊不知，当真正做起来时，才体会到其中的艰难。
雷果说，公司自成立以来，每个月大概只有2000多元的收入，交完房租、水电后所剩无几。为打开渠道，拓展业务，除了平时忙跑腿业务外， 没生意时就主动找印刷厂、广告公司、夜啤酒店、快餐店等商家寻求合作。
经过前期努力，现在他们已经与市城区不夜城的一家餐饮店、嘉禾桥的一家鲜花店达成了长期合作关系。
看好“跑腿”市场前景 未来以商业订单为主
“因为现在刚起步，还有很多东西需要慢慢完善，这一两年我们的目标就是让更多的消费者了解这个行业”。雷果告诉记者，今后公司将以拓展商业订单为主、散客零送为辅，逐步打开市场局面。此外，为了方便联系业务，他们还将在河东、城南设立办事点。
“公司24小时全天营业，经常早上6点就开始接单，有时第二天凌晨三四点还在送单。困得不行了，就见缝插针地回家眯一觉。每个单子，他们都坚持先送到再收钱，因为收取的费用合理，加之服务态度特别好，很多人都愿意找他们办事。”刘海介绍到。
正是有了客人们的信任与支持，雷果和刘海对这个行业前景充满信心。在采访最后，雷果坚定地说，他十分喜欢这个行业，既然是自己的选择，不管前方的路有多难走，他都会勇敢走下去。
（实习记者 李玲娜）
西式做派中式市场受阻
开业至今没盈利
24岁的小肖（应采访人要求系化名）是一名90后海归。2014年4月，他与2个友人合伙开了一个纯西式的“独立”咖啡馆，所谓“独立”，是说不含中式棋牌、娱乐、茶水项目。
目前市场推广中受众较少，小肖表示会不断调整，“要增加消费品种和体验元素。”未来发展会坚持文艺路线，不断学习经营管理和市场营销。
“海归”不当上班族
合伙开起咖啡馆
2013年7月，在法国波尔多留学3年的小肖回到遂宁。喜欢自由独立的他没有遵从父母“进入外企”的期盼，而是想开一家咖啡馆，2014年2月，小肖与2个合伙的朋友四处选铺面。
三个无市场经验的年轻人行事并不盲目。“第一，铺面不要太大太贵；第二，上下两层或前后布局，较符合咖啡馆特色。”
小肖说，外界以为他这个“海归”是富二代，其实父母均是工薪族，送他留学已属不易。只因自己坚持追求自由，父母不得已才倾力支持，所以开店也较拮据。“三人首轮投资后，2000元的装修设计费都要东拼西凑。”经过2个月的选址和装修，白鹿咖啡馆于4月亮相。
西式做派遭遇中式市场 咖啡馆步履维艰
这是一家极具文艺范儿的咖啡馆，装饰简洁、法文涂鸦。由于另外2个朋友是资金入股，咖啡馆的采购、制作、服务、管理、卫生等均由小肖全权打理。这也给了小肖很大的挑战，有时候晚上还在家研究咖啡和糕点制作。但小肖不觉得累，他说在法国有3年的打工经历。“平日每天工作4—5个小时，寒暑假则是全天上班。”
由于坚持做纯西式“独立”咖啡馆，即不含中式棋牌、娱乐、茶水项目。这给市场推广带来了一定困难，且受众较少。某日清晨，一名中年男子进店要求喝普洱茶，被告知没有后迅速转入隔壁茶楼。
其实，在营业之初，咖啡馆还是有“小酒馆”的影子，如提供红酒、黑啤、调酒等业务，但一周后他们却斩断了这一业务，理由是“众人喝酒让环境太嘈杂且不卫生。”不过，之后保留了调酒、少量酒水项目。
开业至今没盈利
“独立”基础上考虑增加品种
小肖说，由于多数人没有上午来品咖啡和吃早点的习惯，营业时间多从下午1点开始。两层楼共70多平米的咖啡馆，可以容纳20多人同时消费，但小肖认为坐满了反而嘈杂。这一特立独行的经营风格，颇受一些文艺青年追捧。
受国外营业氛围的感染，小肖对待顾客更显包容、热情、单纯，可以与送外卖的小工成为朋友，也可以给顾客送一杯免费咖啡。
开业三个月来，咖啡馆并未盈利且有亏损，这让小肖淡定不了。“根据顾客们的建议，店内会适当增加消费品种和体验元素。”
此外，小肖也在积极营销。 对于未来，小肖表示会坚持“独立”路线，但会不断学习经营管理和市场营销。
（记者 熊燕）
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发表于 2014-7-28 15:30:00
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