遂宁楼市的价格与品质战

2007-10-11 16:01| 发布者: 老铁| 查看: 528| 评论: 0

营销品牌理性

　　黄金周：遂宁楼市再次发力

　　自９月份以来，有关黄金周楼市的信息就不断出现，广告投放更是铺天盖地，各楼盘纷纷推出各种争客措施，提高楼盘的知名度。从今年黄金周期间遂宁楼市的情况来看，其表现出来的营销、品牌与理性三大方面的市场趋势，成就了当下楼市的繁荣景象。营销、品牌、理性三箭齐发，也正好说明了遂宁楼市正在稳步发展，且脚步很快。

　　营销用情感打动顾客

　　除了价格与速度之外，遂宁地产商还在千方百计地寻求立体化的战略突破。于是我们能够感受到荣兴元房产的“荣兴生活方式”，双发房产的“责任开发”，未来城的“双生态国际城邦”，南城金座的“酒店式贴心管家”等等，服务营销、情感营销、渗透营销……遂宁的开发商在加速跑中，将营销提升到了一个崭新的高度。

　　一方面是血腥味浓烈的价格与品质战，一方面是采用更少侵略性的多元化营销策略。一位营销策划总监陶先生如此表示。在这个日新月异的高竞争行业，聪明的地产商们都知道，留住客户比得到客户花费更少。于是，地产服务营销与情感营销，便成为开发商们利润成长和长期商业成功的重要理想方式。因为，服务营销与情感营销

的中心便是传递价值、建立顾客忠诚度。

　　品牌房地产开发之本

　　优秀的综合品质和产品服务是房地产品牌构建的前提基础。在房地产买方市场，消费者对品牌的青睐，一定程度上受品牌商品的售前服务、售中服务和售后服务的影响。

　　注重品牌，营造形象，购房者挑选房屋非常看中开发商的品牌效力。一位登记购买凯丽滨江的刘先生说，他现在已经住着１００多平米的房子，而且才买了二三年，之所以再想买一套房，就是看中了荣兴元的品牌。他说，荣兴元在遂宁开发了不少为人熟知的精品楼盘，他相信这样的公司一定能做出品质高尚、具有文化底蕴的建筑作品。记者从十一期间的一些楼盘了解到，许多市民都表示，选择楼盘一定要选大品牌公司的，这种大公司特别注重自己的形象，有良好的售后服务。

　　理性购房者更看中房产品质

　　开发商营销所采取的打折、让利、送物管等促销手段虽然“乱花渐欲迷人眼”，但购房者大多并不看中这些“花招”，而更加看中房产的品质、口岸、升值潜力等因素。由此说明，购房者正日益理性地面对房产投资、消费。

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