差异化人居 抢占斗城楼市先机
春节期间，在部分楼盘门庭冷落之时，也有部分品牌楼盘不慌不忙地热销，七天大假，虽然有项目几乎是零成交，也有项目是上百套地成交，一些楼盘１０多套、３０多套、７０多套、９０多套的成交量一时令斗城节日楼市出现了“几家欢喜几家愁”的局面，也让许多开发商开始反思自身项目冷场的原因。
品牌房企遇冷不惊
从差异化人居寻发展
在现今社会，品牌成为各企业所追求的目标，对于相当多的企业来说，没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力。品牌价值对任何企业的生存和发展有着非常巨大的意义。这就是同样是房子，同样的地段可以卖出比别人高好几百上千元而照样有人买的原因。
回首２００７年，遂宁房地产市场在整体利好的宏观经济大环境中持续飞速发展。在购房需求关系依然供大于求、高品质高价盘的成交喜人、土地开发成本的增加、市场流动资金过剩与人民币升值等众多因素推波助澜的影响下，年末遂宁新商品住宅每平方米的均价突破２０００元，有的区域甚至接近２５００元／平方米的均价。有人说，在这个时代下的斗城楼市，正是对地产品牌的综合实力进行真正考验的开始。面对近期出台政策的影响，面对市场依然浓厚的观望氛围，具有实力的地产企业仍是处变不惊，平稳地体现优秀品牌地产的综合价值。
虽然他们也面临着挑战和竞争，这种竞争甚至更为激烈，而在激烈的楼市竞争中，也是一次次品牌的较量。因为，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈。建筑再新颖、规划再科学、布局再合理，但还是很快就被对手“克隆”，产品的日益同质化将会导致单靠产品本身难保长久的魅力。而品牌所包含的不仅仅是房子本身，它还包含着情感和文化，实现与消费者的情感沟通，往往是“手未出而占先机”。我们不难看到，人们对房子的需求不仅是栖身的场所，同时还是价值、身份的体现，品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，能增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找有品牌的开发商买房。
差异化人居抢占市场先机
几年前，遂宁的人居环境基本上千篇一律，项目的规划和景观建设也没有明显的差异，随着市场的发展，差异化人居已成为众地产商的主要竞争力。
从近期楼市的几个标志性的事件可以看出。奥城玫瑰花园，这座由荣兴元地产和双发实业联手打造的未来河东人居之城，位于河东海岸、中铁·龙城两大项目之间，在节日期间就打出了项目的差异牌，成为了节日的热盘，受到上百户购房者青睐。该项目销售经理李生阳表示，以项目差异化吸引消费者，是节日中奥城玫瑰花园的重点营销策划之一。
首座城北双生态社区的遂宁花园·未来城也在节日中热卖，与北兴实业联手开发此项目的兴和地产负责人皮知民认为，未来城的成功是从遂宁花园成功演绎出了遂宁房地产业从一致性到差异化的演变。以前咱们看到房子、建筑颜色、户型都是一个样子，甚至到每个人家的家具也都一样，大家过的日子全一样。但实际上我们每个人的爱好、需求、品位全都不一样，几乎没有完全一样。经过几年发展，未来城将呈现的生活是告诉业主，实际上开发商为客户提供的居所是越来越具差异，也越来越人性化。
天宏·水晶城以首创巴比伦空中会所、玫瑰上品的法兰西风情社区亮相西山，东海岸的巴厘岛风情社区景观节日呈现，东城一品的社区文化风扑面而来、金色海岸·世纪城的生态阳台初建成……众地产项目差异化和个性化纷纷展示。众开发商认为，正是合理的地产项目差异化才赋予了这座城市建筑更充沛的生命力。
（记者 姚红英 文／图） | 
