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这些话真的太“难听”了…

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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2016-4-30 14:21:14|来自:四川遂宁 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每个人都抵触推销,人们对买保险常找的借口。说实话,有很多话都是保险营销员想说却又不敢直接告诉你的真心话!忠言逆耳,因为这话真的不好听…
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& v. _& l1 a& ~客户:我要买房子、买车钱紧…1 T, h# e7 v1 i. h1 I5 l" t
代理人:其实买保险一年100元到N万的都有,只要规划得当,并不会影响你买车买楼。但如果得病,你能否告诉医院:我把房产证给你?把车给你?7 n. y2 }/ J$ w5 D! v
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1 q( n/ c; ], [9 K; j. w8 [  k客户:我孩子正读书,过段时间吧…3 R$ k5 N1 c6 }6 B$ c
代理人:万一孩子还没考完,你就查出得大病或发生意外,难道你不治吗?话虽难听,但这是风险…9 b) W% D: M1 T, j4 V" O

$ a1 W5 ~+ k& B# ^& _! ^) J客户:我的车上有车险,其他保险不着急…
9 z* U/ d, u; ^7 J: l  ]+ U代理人:你24小时在车上吗?车险只保在车上的时候,再说一般的车险最主要是保第三者和车子本身,你买车险的时候难道都不问吗?国家强制买,你就不问了?
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客户:房贷要还压力太大,等宽裕一点了吧…5 o! |. O& W% Z2 V8 s
代理人:你有没有想过意外对每个人的概率都是一样的?它绝不可能特别照顾压力大的人!贷款还完以前,房子是属于银行的,如果你发生了意外,贷款谁还?是让你还在上学的孩子还,还是让那个当初承诺过,我要给你车子,房子,过上好日子的妻子还呢!典型的没有责任心!!!
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客户:我还年轻,不需要…. W+ e. ]2 D' U( O, J) Y  {
代理人:客户:您真不会开玩笑,难道得病还分年龄?有时间去医院看看,去看看你就知道什么是“风险面前人人平等”,不分老少了!. I1 o8 P, `1 q+ p

' V* j1 x3 A6 ~8 I3 t客户:别人说保险没用,骗人。我也不信…
- j- o' M- ^2 W% Y* @7 ?+ A代理人:人生有有两件事你一定不能做:一是叫人离婚。二是叫人别买保险。别人买什么你都可以阻止,唯独保险不可以,如果你出事了,你的朋友能照顾你的家人,孩子,父母吗?你所谓的朋友能给你家人多少钱?别天真了!最多不就是买点水果和牛奶去医院看看你,还能怎么样?如果你生病她可以给你几十万,你可以不买保险!请问,这样的朋友你有吗?
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客户:没准备多余的钱买保险…8 M& K/ i  V2 k# Y8 t3 ~) @
代理人:一个月100元有吗?得病躺在医院病床上的时候,医生催你交费的时候,你敢不敢向医院摊开两手说“我没钱”,敢吗?至少我没见过。
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客户:以后再说吧…+ i# o% p: g. P6 Y/ R; o. N% W& {
代理人:以后是什么时候呢?大病或意外突然降临时你能不能对它说:“等等,我还没准备好呢。等我准备好了再来”?有时候真的很想问问这些人们,这些不买的理由,哪个理由能比生命重要?这些在你健康的时候所认为的“重要事情”,哪个比你的健康和生命更值钱?
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      其实这些话很多保险从业人员都不好意思说,或者不忍心直接说。因为话不好听嘛!而事实上你们也十分地忌讳我们谈论这些病呀灾呀死呀的。但是你忌讳、避而不谈它就绝不会降临了吗?
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