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[其他金融产品] 2345.com圈地媒刷存在感,剧透区域性战略布局

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发表于 2016-1-14 17:11:04|来自:四川遂宁 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2345.com圈地媒刷存在感,剧透区域性战略布局
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近日,笔者发现例如“怀化新闻网”、“大湘网”、“泰州新闻网”等全国达200家的一批活跃的主流地方媒体上,都不同形式的录入了众多2345.com的品牌元素。从区域覆盖、资源形式、露出频率、持续周期等纬度看,这绝非是生硬的广告投放,而是2345.com区域性战略布局上的某些剧透。
* s4 q6 ^9 u4 j5 O" \2 m1 L3 ~从抓取到的媒体地域分析,2345.com此番品牌露出多是选择了湖南、江苏、四川、江西、湖北等省份,除了表层意义上清一色的“二级城市”属性定位,也让人联想到作为2345.com四大业务板块之一“2345王牌技术员联盟”的某些地推特色。3 L5 U' v' ~% c- h& c4 d& t& }

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资料显示,作为国内首创和最大的线下桌面软件分发渠道——2345王牌技术员联盟,其最初的成功也正是基于对“地方性渠道重构”的准确判断。尽管植根上海本土,但2345.com对于二三线城市的用户拓展极为重视,该联盟起步伊始,2345.com花了大量时间对一、二线城市的用户习惯做了差异化调查,最终做活了覆盖至全国及世界各地所有华人存在的区域的2345特色的地推O2O。从官方数据来看,目前其覆盖用户的电脑超过8000万台,覆盖手机超过500万台,技术员达到400万。
& G/ ?9 u7 a! G) I/ A/ L. B3 S7 s尝到“地方包围城市”策略带来的甜头,2345.com并未止住挖掘地方性资源的脚步。从最近2345.com官微的培训宣传看,自今年8月推出的“省总制度”业已成型为2345王牌联盟的进阶版。所谓“省总制度”即以扩大国内市场份额为目的,通过在大区域设置省总经理对公司地推业务进行专职管理,从而持续深入开发和维护二三线城市。
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从截图的省份看,和文章开头出现“2345品牌投放现象”的地区重合度完全吻合,一定程度上证实了2345做深做足地方资源、以地方包围城市的拓展思路;而从其培训课程来看,2345的地推战的“规范化”管理色彩愈发浓厚,不仅突出了省总经理的专职性,并且从业务能力向管理能力提升,地方拓展已成为2345推广战略的关键环节。
& p$ g% f0 H+ y, I  Y4 b" a" z这让笔者想起了当年地推第一人——史玉柱造就《征途》的营销战略,他说的“地推要成功,必须细心、细致、注重细节,当然还有一定的规模。”现在的2345.com,除了在产品线上的不断丰富和纵深优化,在规模上也苦下功夫:沉淀更多用户,以及,覆盖更多区域。& k' h# A6 ^- A' _( Y, @7 P
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