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东风标致308 风尚geming最强音 有人认为营销就是了解客户的诉求，满足客户需要，而实际上没那么简单。客户的诉求从来都是千差万别的，所谓众口难调，任何一款产品问世都不可能满足全部的客户诉求。纵观整个汽车市场，成功的做法从来都不是跟随潮流而动，而是运用共鸣把诉求牵连在一起去制造潮流的人。自去年10月上市以来，东风标致308以“选择出色”为口号，以“高品质风尚中级车”为定位，上市伊始便因为其出色的、独树一帜的外形引起了大众及媒体的广泛关注，赢得开门红。据厂家内部传出的可靠数据显示，月销量已超过6000辆，并呈急剧上升趋势。寻找城市风尚客活动，以及4月1日开始，现在进行得如火如荼的风尚会活动，使308的潜在用户和保有客户切身体验到了全方位的308式时尚。 ) r6 f5 X9 F, O }, e
时尚外型成购车新标准 盲目的奢华之风，抑或陈旧的节俭之癖，都已随着80后逐渐崛起而成为了历史。这些新的潜在消费者，内心更加强调个性与独到，强调与众不同，在追求性能的同时却从不肯放低对外形时尚感的品味。归于生活品质的追求，308的出现以及其“选择出色”的口号，正应了这一目前最大购车潜在人群的心理诉求，使之内心产生了强大的共鸣，并且在共振所波及的广大地域之间不断回响。从308目前推出的市场活动来看，东风标致深谙此道，适时以自身风尚前卫的造型为载体，以风尚生活的感受为情感依托，塑造起引领时代潮流的“购车新标准”的形象。此招一出，艳惊四座。0 v$ ~- \5 c6 E6 I5 W
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情感攻势引发蝴蝶效应 仅仅是这样还不够给力，“风尚会”招募风尚客的帷幕还未落下，“风尚会”各种体验活动便接踵而来。风尚梦想体验营、风尚车生活等活动一波接着一波，一时间让“风尚客”们眼花缭乱。在这里，他们可以体验到难以实现的生活方式，去感受梦想中的高品质生活，从而对“风尚”与“品质”这两个词产生了新的概念，也就自然而然深化了在“风尚客”们心中308的风尚形象，增加了消费者的忠诚度和美誉度。于是，308以不再仅仅意味着一款座驾，而是一种生活。
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情感营销成为销售利器 仅仅上市不到半年，308销量扶摇直上，与其借机造势直接影响消费者消费心理的营销方式密不可分。308的活动形式在消费者心里种下一颗风尚的种子，通过一系列现场亲临的体验活动，来滋润这颗种子，使之生根发芽。用不了多久，在每一个“风尚客”的心里都会长成一棵茁壮的风尚之树，使之成为风尚的追逐者，从而牵动消费者购买的意愿。5 D( O: v* O" {4 o; F
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贩卖风尚，也是贩卖生活，308由此铸造了新时代汽车消费潮流的风向标。撩拨起消费者心中对风尚生活的无限向往，并且使这弦强音在人们的内心这一广泛的介质中无限传播开去，漾起高亢的时代音符。而这一成功的新型差异化营销手段，也为未来中级车市场提供了一个经典的营销案例，为其他品牌在迷茫的厮杀之中敲响警钟：时代变了，脑子是不是也该换换了？
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发表于 2012-4-27 11:10:39
变色卡
千斤顶
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楼主
